Цитаты из книг автора «Михаил Гребенюк»

А теперь важное замечание: в мире нет недостатка денег. Если они вдруг закончатся, напечатают еще. Зато существует явный недостаток профессионалов, «асов закрытия», умеющих достигать цели и убеждать людей в том, что им нужно. Проще говоря – продавать

Да, этот путь – непростой, но в любом случае вам придется пройти его, шаг за шагом, где бы вы ни работали. А прыгая с места на место, вы однажды проснетесь, обнаружив, что вам уже 47, и непонятно, достигли ли вы чего-то в своей жизни. Так себе, «менеджер» со средним окладом и никакими перспективами, потому что в своей безумной гонке не успели ничему научиться.

А если станете прыгать из фирмы в фирму за лишними пятью или десятью тысячами, так и проскачете мимо своего будущего. И останетесь с лишней десяткой, но никем, и звать вас будут никак. Потому что на каждое новое место вы несете свои внутренние проблемы, из-за которых на старой должности вам было плохо и у вас мало что получалось. Поверьте, через неделю обнаружите, что и здесь ничем не лучше. Это – путь в никуда, а вовсе не в профессионалы.

Поймите, если вам не нравятся продажи, то лишь потому, что вы в них пока ничего не понимаете. А представьте себе ситуацию, когда из четырех принятых заявок вы закрываете как минимум три. Уверяю вас, в таком случае вы горячо полюбите продажи. Что нам обычно не нравится в этой жизни? То, чего мы не понимаем, в чем не разбираемся. Вспомните, с каким ужасом вы в детстве смотрели на доску в старшем классе, где красовались какие-то страшные формулы из математики или физики. Да и позже, в вузе, новая математическая дисциплина казалась вовсе недосягаемой, и вообще заниматься ею было лень. Но проходило время, приходили знания, а страхи и лень улетучивались, потому что на смену им приходили знания и опыт.

определить, где и когда возникнет пробка, даже если на этот момент ситуация кажется вполне благоприятной. Вот это и называется – профессиональный водитель. В нашей с вами области примерно то же самое. Настоящим профессионалом вы станете, когда научитесь заглядывать в будущее. Сначала – немножко, потом все смелее и смелее.

Как понять, что вы стали действительно профессионалом в какой-то области? Есть отличительная черта профессионала – он становится своего рода магом, и, как маг, способен предвидеть будущее. Он видит наперед, что произойдет, как развернется ситуация. Посмотрите внимательно на людей, впервые севших за руль автомобиля, и тех, кто водит машину 15–20 лет. Опытный, профессиональный водитель может предвидеть дорожную ситуацию за минуту-полторы. Один взгляд на Яндекс-карту позволяет ему

они всегда старались делать максимальный объем – больший, чем все окружающие

подробно показать прайсы сервисного обслуживания, рассказать, как будут восхищены прохожие, когда человек будет подъезжать на черной машине к офисному зданию.

И можете даже сказать: «Я так понимаю, что для вас важнее всего срочность?»

Вы должны понимать, что абсолютно у каждого клиента, о чем бы он вас ни спрашивал, какой бы запрос ни скидывал для просчета, какое бы коммерческое предложение ни запрашивал, вы обязаны выяснить, какая у клиента боль