Цитаты из книг автора «Михаил Гребенюк»

Абсолютно у всех ваших клиентов есть какая-то боль, которую они хотят устранить. И понимание явной боли человека поможет вам что-либо продать.

Ведь потребность – это когда нужно конкретно что-то купить

Учитесь успокаивать свое тело во время общения с человеком один на один. Не должно быть никаких неестественных и даже произвольных движений. Максимальный самоконтроль

Для того чтобы стать крутым продажником, вы должны натренировать в себе навык конфронтации.

Поэтому на первичном этапе мы должны провести квалификацию и понять – имеет ли нам смысл тратить на него свое время и силы?

Самое время подумать: а что такого ценного вы можете дать клиенту

Другими словами, ваша задача в том, чтобы клиент понял: ценность покупки гораздо выше, чем ее цена.

Вся «фишка» КЭВа в том, чтобы создать максимальное доверие.

Ведь если вы сами не готовы купить то, что продаете, то и продать это не способны.

Но мы все вместе, понимая, что правы, закрыли эту «сделку».