Цитаты из книг автора «Майя Богданова»

Продающий текст В текстах этого типа все по-другому. Товар или услуга выходят на передний план: важно, чтобы человек закончил читать с желанием позвонить, что-то узнать, приобрести. Не стесняйтесь поместить в финал прямой призыв к действию, объяснение, почему нужно покупать именно сейчас и как это сделать. Не забудьте про контактную информацию и подробные инструкции: как с вами связаться, куда ехать и прочее. Можно еще раз перечислить достоинства продукта или услуги, подвести итог тому, о чем вы рассказывали в начале и середине текста.

Если в начале текста и в кульминационной части вы могли больше внимания уделять себе — своему восприятию, видению продукта или клиентской ситуации, финал обязательно должен быть посвящен читателю. Его проблемам, вопросам, которые у него могли возникнуть, задачам, которые вы поможете ему решить, прямому диалогу с читателем. Особенно это важно для репутационного, экспертного текста.

Очень люблю историю о том, как ходила со своим другом в Пинакотеку Брера в Милане. Он комментировал картины, которые там висят: объяснял, почему в ХVI веке верблюда рисовали похожим на мохнатую лошадь с большой головой (потому что рисовали по пересказу — художник, живущий в Европе, верблюда никогда не видел); почему на картине с потрясающе выписанной перспективой люди, изображенные на переднем плане, казались абсолютно плоскими (в период, к которому относится полотно, художникам было важно научиться рисовать перспективу, они оттачивали этот навык, а человек на переднем плане был не важен, поэтому его нарисовали как смогли). Если я буду писать текст о Милане, обязательно вспомню, как назывались эти картины и какие еще представлены в коллекции галереи. И буду рассказывать не о том, в каком году была построена пинакотека, а вот о таких деталях: они и станут кульминацией текста, которая вызывает желание на этого верблюда и на эту перспективу посмотреть своими глазами.

Решайте сами, какой подход использовать. Я стараюсь применять и доказательные инструменты, и эмоциональные. Одновременно говорить: «Вот что у меня есть и чем я могу с вами поделиться» — и создавать эмоцию, которую человек может пережить вместе со мной в тексте.

Кульминация текста сильно зависит от того, что именно вы продаете. Снова предлагаю отталкиваться от контекста (в продающих текстах он очень важен!). Смотрите на конкурентов. Если они продают через эмоции, продавайте через факты. Если конкуренты продают через доказательные тезисы, продавайте через эмоции.

При подготовке продающего текста важно учитывать контекст. Продающий текст для лендинга — это одно, для рассылки — другое, для соцсетей — третье. Нужны разные истории, разная динамика, разные уровни контакта с читателем. Я не очень люблю продающие тексты в соцсетях: это выглядит агрессивно, навязчиво. Cоцсети в принципе — для общения, а не для продаж. Да, в них тоже можно продавать, но скорее через истории, через эмоции. Если вы создаете лендинг, в первой части продающего текста будут название продукта (услуги), описание задачи, предлагаемое решение и, возможно, цена. Здесь с самого начала нужна высокая концентрация конкретной и полезной информации и фактов. На продающий сайт человек приходит, как правило, с четко сформулированным запросом, и тут нужно показать, что вы можете решить его задачу, а не рассказывать истории на отвлеченные темы.

Эта история — хорошее начало продающего текста, потому что вызывает интерес и запоминается. Такой историей хочется поделиться, рассказать ее. В моем случае человек рассказывал о себе, но вы можете писать о чем угодно: о сотрудниках, с которыми работаете, о продукции, которую производит ваша ком

Хорошо, когда ответ на ваш вопрос не очевиден читателю и создает интригу, например: «Что общего между профессиями финансового советника и врача?» Такой вопрос вызывает желание читать дальше. Риторический вопрос или вопрос-клише — «Хотите, чтобы ваш бизнес приносил больше денег?» — скорее

Первое: умение связывать между собой изначально вроде бы не связанные вещи

Как обойти весь парк Гуэль и ничего не упустить: лучший маршрут» — это выжимка из вашего путешествия. Польза. Смысл. «Мы прилетели в Барселону в 3 часа утра» — это автобиография, и в таком виде она, к сожалению, интересна только вашей бабушке.