Цитаты из книги «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое»

— Дороговато. — Согласен. На первый взгляд цены выше среднего уровня. Мы с вами понимаем, что настоящее качество всегда оправдывает вложения.

Брендирование — это все! Это сумма, итог всех ценностей и представлений о данной конкретной компании и торговой марке, существующих в сознании людей».

Из этой главы вы узнаете: зачем немаркетологу разбираться в брендировании; что дает бренд его владельцам; почему так важна эмоциональная составляющая при создании бренда; как позиционировать свой бренд; как создать ценность бренда в сознании клиента.

Уметь общаться важнее, чем уметь спорить.

я. Вот один из них в изложении гуру маркетинга Джо Витале: exordium (лат., «вступление») — шокирующее заявление или история, привлекающая внимание; narratio («изложение») — описание проблемы, которая есть у читателя, слушателя; confirmatio («утверждение») — рассказ о решении проблемы; peroratio («заключение») — указание на выгоды от предложенного решения.

обеспечена четкая ассоциация заголовка с названием сайта (дизайн сайта — easydesign4you (easy)); четче выражена идея простоты и легкости для клиента («для вас», «легкий»); добавлены яркие, эмоционально окрашенные определения «стремительный», «основательный», «легкий»; усилено обращение к разным потребностям клиента (простые готовые решения или индивидуальная разработка); убраны лишние слова «в Интернете», «размещение»; доработана дорогая авторам объявления идея удаленной разработки сайтов («для в

При этом во всех трех вариантах осталось неизменным следующее: содержание, контент сообщения; идея простоты (easy); краткость, четкость изложения (easy); предложение воспользоваться готовым решением (instant); запоминающееся название сайта (easy, instant); элементы fun (использование цифры 4 вместо for, регистрация сайта в зоне com

Этот рекламный текст имеет явные достоинства: краткость, четкость изложения (easy); предложение готовых решений (instant), которые могут

Иначе говоря, нового клиента больше не интересуют решения, не отвечающие трем названным критериям — fun, easy, instant. Причем это затрагивает не только молодежь, но и поколение тридцати-сорокалетних, которое наиболее интересно производителям товаров с точки зрения платежеспособности и потребления. Протестируйте себя. Вы бы тоже не отказались от решения в стиле fun, easy, instant? И вас тоже слегка раздражает информация, поданная не в упаковке fun, easy, instant, — к примеру, а длинные и нудные рассуждения? Тогда мы идем к вам!

Современный потребитель-«визуал» может заинтересоваться только тем решением, которое он сочтет: