Цитаты из книги «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое»

Его интересует solution, то есть «решение» в ответ на его запрос, часто комплексное решение. Не шоколадный батончик, а возможность быстро утолить голод и не вспоминать о еде часа три. Не мобильный телефон, а «неотъемлемая часть тела», пропуск в информационный мир, мост к общению и в том же флаконе показатель статусности его обладателя.

Как привлечь внимание клиента и показать ему выгоду, которую он получит от его приобретения, как говорить.

эффективность. Эта потребность предполагает, что продукт действует, выполняет свою функцию. Высокая эффективность подразумевает лучшее выполнение функций.Например, сапоги должны быть сапогами, а не туфлями или ботильонами. Наиболее эффективные сапоги должны быть модными, красивыми, сделанными из кожи, а не из избавлять от проблемы со здоровьем быстрее, чем неэффективное;

не продукт, а решение плюс бренд Пр

Альберта Меграбяна, проведенных во времена бурного развития технологий в продажах

отношения к продуктам-аналогам

Для каждого типа характерен свой набор приоритетных ценностей (см. рис. 6).

«людьми движет страх, секс и жажда власти».

Шаг 1. Изучите целевую аудиторию

Эмоциональная продажа визуальных образов Маркетологи, получившие специализированное образование в высших учебных заведениях и знаю