Цитаты из книги «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое»

Позитивные ассоциации Прекрасным способом усиления эмоциональной составляющей являются позитивные ассоциации, техника, родственная всем другим эмоциональным речевым приемам. Отличие позитивных ассоциаций от, скажем, эмоционально окрашенных «картинок» в том, что ассоциация представляет собой

Посмотрим, как это может получиться (см. таблицу 26).

Разница большая, не правда ли? Сообщения с эмоционально ок

Как ни удивительно, но «забавный ужастик» можно сочинить почти на любой сюжет, даже самый безобидный. Приведем примеры историй «Хичкок» (см. таблицу 24).

В таблице 23 приводятся наши варианты «идеальных» историй для

Приведем примеры автобиографических историй для уже знакомых нам продуктов (см. таблицу 22).

Вернемся к продуктам, для которых мы предлагали придумать «клинические разборы». Посмотрим, какими для них могут быть «киношные» истории (см. таблицу 20).

клинические разборы» можно начинать и другими вводными фразами: Понимаю вас. Как раз вчера

Поэтому всегда найдется проблема, для которой продавец может устроить «клинический разбор». Примеры таких истории приводятся в таблице 19.

Напомним, что эмоциональные приемы способствуют росту объема продаж как минимум в три раза. Поэтому все-таки стоит инвестировать немного своего времени и усилий в подготовку к общению с клиентом, чтобы затем можно было «тиражировать» успех. Впрочем, не будем увлекаться морализаторством на эту тему и предложим читателю несколько четких рекомендаций. Начнем с алгоритма подготовки к эмоциональным продажам.