Цитаты из книг автора «Константин Терёхин»

Таким образом, у нас получается, что на роль экспертов фактически остаются пригодными лишь ваши собственные сотрудники. Они, разумеется, профессионалы высокого класса, чрезвычайно компетентные лица… но им постоянно угрожает опасность принятия собственной субъективной точки зрения за истину

Теперь давайте разберем риски SWOT-анализа, а на его примере и других экспертных методик. Кто такие эксперты на вашем рынке? Безусловно, это – ваши сотрудники: продавцы, маркетологи, возможно, финансисты или производственники, словом, те, кто, так или иначе, соприкасаются с рынком. Наверное, это также представители ваших поставщиков

Главное не забывать, что беззатратных и безрисковых решений не бывает. Поэтому держите риски любой методики, которую вы собираетесь применить, в голове всегда. Ну что ж, а теперь к методикам. Глава

рыночным методам относятся создание конкурентного преимущества и позиционирование.

Что касается рыночных подходов, то их составным элементом всегда являются опросы потребителей. Следовательно, они занимают больше времени и обходятся дороже. Но их преимущество заключается в том, что вы получаете не только ответ на вопрос, что вам делать, но и как вам этого добиться. Не только «что делать», но и «как делать». Фактически вы получаете готовые варианты одного решения, гарантирующего долгосрочный успех. Вам остается только выбрать какое-то конкретное решение и реализовать его

Что касается рыночных подходов, то их составным элементом всегда являются опросы потребителей. Следовательно, они занимают больше времени и обходятся дороже. Но

Поэтому, использование исключительно экспертных методик (вне зависимости от их количества) приводит к рискам, близким к 100%.

Бытует довольно распространенная манипуляция, что если использовать одну экспертную методику, то риски неприемлемые. А вот, применив несколько различных, вы создадите надежную маркетинговую стратегию. К сожалению, это не так. По сути, какие бы экспертные методы вы ни использовали, вы будете задавать похожие вопросы одним и тем же сотрудникам.

Но у каждой медали есть и оборотная сторона. Какие же минусы у такого подхода? В результате экспертного подхода вы получаете ответ на вопрос, что вам нужно делать, но не получаете ответа на вопрос, как вам этого добиться.

Идеальным способом формулирования слогана является афоризм или крылатое выражение. Иногда его слегка видоизменяют, а иногда берут в оригинальном виде. Прелесть такого подхода заключается в том, что афоризм уже на слуху. Его не надо продвигать в сознание потребителей. Достаточно просто увязать его с вашей торговой маркой. Что значительно проще, а значит дешевле и быстрее. После