Цитаты из книг автора «Константин Терёхин»

Сторонникам эмоционального или креативного контакта с аудиторией хочу напомнить давнюю истину. Между узнаваемостью марки и ее покупкой – громадная пропасть! Конечно, если марка неизвестна покупателю, он ее вряд ли купит. Однако верно и то, что каждый из нас знает множество торговых марок или брендов (в интересующей товарной категории), а покупает 1—2. Выражаясь математическим языком, узнаваемость торговой марки необходимое, но недостаточное условие ее приобретения. Главное – это то, с чем ваш продукт связывают, ассоциируют покупатели. Другими словами является ли он брендом или всего лишь торговой маркой. «А как же имиджевая реклама?» – спросите вы. Ответ кроется в самом вопросе. Слово «имидж» в переводе на русский означает образ. А разве возможно создать образ без

При этом, пожалуйста, пусть ваша реклама будет веселой, прикольной, запоминающейся, креативной. Я двумя руками «за». Но это должен быть фон для донесения причины, по которой с вами разумно работать. Оригинал-макет, аудио- или видеоролик являются лишь формой, способствующей наилучшему донесению сути до целевой аудитории. Не надо этой картинкой заменять сущность, не надо формой подменять смысл. Форма не является причиной для совершения покупки. Форма служит для наилучшего донесения сути. Все. И еще один важный тезис. Эмоции НЕ переносятся с рекламы на продукт! По крайней мере, положительные точно не переносятся. Если клиенту понравился (в эмоциональном плане) ролик, из этого не стоит делать вывод, что он купит ваш продукт. Если вы, уважаемый читатель, со мной не согласны, пригласите Наоми Кэмпбелл для рекламы кирпичей. Как считаете, продажи увеличатся? А, чё? Один банк ведь пригласил Брюса Уиллиса. Будьте, пожалуйста, внимательны. На подмене сути рекламы формой сыплется подавляющее большинство кампаний.

Будьте, пожалуйста, внимательны. На подмене сути рекламы формой сыплется подавляющее большинство кампаний.

И еще один важный тезис. Эмоции НЕ переносятся с рекламы на продукт! По крайней мере, положительные точно не переносятся. Если клиенту понравился (в эмоциональном плане) ролик, из этого не стоит делать вывод, что он купит ваш продукт. Если вы, уважаемый читатель, со мной не согласны, пригласите Наоми Кэмпбелл для рекламы кирпичей. Как считаете, продажи увеличатся? А, чё? Один банк ведь пригласил Брюса Уиллиса.

Поэтому лучше продвигаться через рациональный посыл, через рациональную подачу, донося какие-то рациональные логические и четкие, понятные причины для того, чтобы целевой сегмент купил.

Поэтому, безусловно, эмоции влияют на приятие решения. Только мы не можем с ними работать.

очередной раз услышав: «…вот это мне нравится», «…сделай ночь ярче», «…идеи для жизни», хочу задать классический вопрос: «Доколе?» Сколько времени должно еще пройти, прежде чем в умах маркетологов утвердится простая и ясная мысль: позиционирование (а точнее, продвижение) торговой марки, возможно только на основе четкой и рациональной причины приобретения

Анализируя рекламные кампании последних лет, я пришел к замечательному выводу: продажи бывают благодаря, вопреки или не связанными с рекламой. С моей точки зрения, самая главная (если не единственная) задача рекламы – это доносить маркетинговую стратегию (необходимую часть ее) до потребителей. Другими словами, если вы хотите продать свой продукт, донесите до целевого сегмента причину для совершения этого приобретения. По-моему вполне логично. Вы не находите?

Я знаю, что половину денег на рекламу трачу впустую, но не знаю, какую именно

уже писал о том, что очень важно различать торговую марку и бренд. Первое – имя продукта. Второе – позитивное мнение целевого клиента об этой марке. Поэтому, название – еще не бренд. Если я называюсь – «Бест кирпич» – это не значит, что я автоматически номер один на рынке кирпичей.