Цитаты из книг автора «Константин Терёхин»

Еще раз повторю: отдел маркетинга должен работать на увеличение объема продаж

платежеспособный спрос всегда будет удовлетворен

Давно существующая тенденция на многих рынках: выставки – это праздная тусовка старых знакомых.)

Еще одна рекомендация мимоходом. Отчет в принципе не может быть больше 2 страниц текста. Размер идеального отчета – одна страница! (Больше все равно никто не читает.) На сотрудников, приносящих отчеты, больших, чем 1—2 страницы, я смотрел взглядом психиатра на умалишенного. Будучи консультантом, сам пишу сверх лаконичные тексты. Расшифровка к нему может включать многие страницы, но они понадобятся только в случае возникновения желания более детально ознакомиться с исследованиями

Однажды выработанные, они остаются с вами надолго, иногда на всю жизнь. Поэтому, решив применять ту или иную технологию создания маркетинговой стратегии, не афишируйте ее и не рассказывайте, как вы к этому пришли! И ни в коем случае не называйте ее. В противном случае вы на многие годы окажетесь прогнозируемы, предсказуемы и легко читаемы для конкурентов. Дело в том, что работающих на практике (а не на страницах фантастических маркетинговых книг) методик всего 3. В рамках классического маркетинга – это создание конкурентного преимущества и позиционирование (по Трауту). В рамках сбытового подхода – маркетинговые войны. Причем иногда конкурентное преимущество и позиционирование

Здесь же упомяну еще вот о чем. Как, по-вашему, каков самый главный секрет управленца? В чем заключается то тайное знание, которое нужно беречь от разглашения всеми силами? Секрет – в способах принятий решений, то есть в критериях, которыми вы руководствуетесь, принимая те или иные решения

Каждый раз, прежде чем применять ту или иную технологию или методику, заново проанализируйте исходные условия. Бойтесь закостенеть, превратиться в киборга, который всегда одинаково реагирует на внешние раздражители. Одного универсального инструмента нет. Существует замечательная пословица: «Шуруп, забитый молотком, держит лучше, чем гвоздь, закрученный отверткой». Молотком очень удобно забивать гвозди, но очень неудобно забивать шуруп. И если кто-то пытается так поступать, то это не проблема молотка и даже не проблема шурупа. А вот чья это проблема, судить вам, уважаемый читатель. Еще

Шуруп, забитый молотком, держит лучше, чем гвоздь, закрученный отверткой»

Возвращаясь к критерию эффективности маркетинговой стратегии, следует признать, что хороша любая стратегия, которая достигла цели.

А с точки зрения маркетинговых войн, когда мы говорим «соприкосновение с конкурентами», то имеем в виду уменьшение объема продаж конкурента. В условиях маркетинговых войн очень важно помнить, что если растет ваш объем продаж, но и растет объем продаж у того, против кого вы ведете маркетинговую войну, то руководителю в этом признаваться не стоит. Но и себя не обманывайте. Ваш объем продаж растет вопреки вашим усилиям, а не благодаря