Цитаты из книг автора «Константин Терехин»

Зато такое потребительское поведение держит тебя все время в тонусе. Дело в том, что во всем мире никто не знает, будет ли продаваться конкретно эта модель или нет. Владелец компании, на тот момент торговавшей обувью уже более 9 лет, любил повторять: «Я всегда попадаю: или в коллекцию, или на деньги. Но попадаю всегда». И ещё: «Новая коллекция как блэк джек. Никогда заранее не знаешь, выиграешь или проиграешь». (Ему вообще принадлежало много крылатых фраз и метких выражений. Например. Про продавцов он часто повторял: «Я им поручил сделать это. Пусть тренируются». Когда он был уверен в модели обуви, он говорил: «Она пойдет, как дети в школу». Однажды он сказал про конкурента: «Чтоб у него руки не болели». И на мой недоуменный взгляд, добавил: «Сразу отвалились». Ну, а его знаменитая фраза: «Жадность

Двое, незнакомых между собой людей, рассказывали мне, как сопровождали во Владивосток иностранцев. Один – немца, другой – француза. Их истории были похожи, как две капли воды. После второго часа полета, иностранец спросил: «Мы над какой страной летим?» Получив ответ, что над Россией, он поежился. Еще через пару часов получив, на тот же вопрос, тот же ответ, он втянул голову в плечи. Через шесть часов, иностранец заерзал и задергался в кресле. Когда же через 9 часов они сошли с самолета все еще в России (!), глаза немца и француза были полны ужаса. Они даже в теории не могли представить, что такие страны помещаются на планете Земля

Практический курс для коммерческого директора

Для меня, как я уже много раз писал, стратегический маркетинг или маркетинговая стратегия – важнейший инструмент увеличения продаж.

Им столько раз рассказывали о SWOT-анализе, матрицах BCG, МакКинзи, Ансоффа, пирамиде Маслоу, жизненном цикле продукта, теории конкурентных сил Портера, стратегии голубого океана, Дао «Тойота», бизнесе в стиле фанк, миссии организации и т. д. и т.п., что проще взрослому поверить в Деда Мороза, чем предпринимателю в эффективность и практическую целесообразность советов консультантов.

Что же я предлагаю? Подходите более внимательно к выбору учебного заведения или автора бизнес – семинара. Уточните практический опыт преподавателя. Получая ту или иную методику, относитесь к ней прагматично. Поинтересуйтесь подводными камнями, границами применения, длительностью использования в мировой и российской практике. Все это позволит вам отделить новомодные концепции от надежно работающих инструментов

Чем группа однороднее (по должностям, уровню подготовки, решаемым задачам, скорости восприятия информации), тем плодотворнее проходит обучение.

Что же остается? Пересказ и «вдалбливание» слушателям книг известных авторов: с классикой – не поспоришь! Акцент делается не на понимание границ использования, сильных и слабых сторон и других особенностей, которые неизбежно возникнут по мере применения методик, а на заучивание определений, формальной последовательности действий, «стандартных» ситуаций (которых на самом деле не бывает). Такое образование по определению фрагментарно и стереотипно. Фрагментарно, так как не дает универсальные инструменты или хотя бы подходы. Стереотипно, потому что не обучает мышлению.

Для подобных ситуаций как раз существует второй принцип фланговых войн: «Успех должен порождать новый успех». Да, мы оторвались от конкурентов. Но это не повод сидеть на печи, как Емеля. Надо продолжать движение, делать клиентам новые предложения, от которых они не смогут отказаться. В конце концов, конкурентам сложнее «попасть» в постоянно движущуюся цель. При этом, я искренне уверен, что «лучшее вечный враг хорошего». И что нет смысла в улучшениях ради улучшений. Но если вы выбрали фланговые удары в рамках маркетинговых войн, то альтернативы просто нет. Либо движение и возможный успех (не забывайте про то, что не бывает безрисковых решений), либо застой («консервативность», «стабильность» – можете называть, как хотите, суть от этого не меняется) и гарантированный провал. Что же мы предприняли? (В конце концов, предприниматели мы или где?) Мы

Дело оставалось за «малым». Закупить пробный контейнер каучука в Таиланде, получить на него сертификат, растаможить, бесплатно раздать по несколько тонн заводам, наиболее лояльных к нам, отправить нашего технолога к ним, чтобы он за них сам отладил производство, получить от главных технологов этих предприятий положительные заключения и… начать продавать на рынок. Всего делов-то. Мы