Цитаты из книг автора «Константин Терехин»

Я хочу, чтобы вы не упускали самую главную цель – увеличение объема продаж. Что компания целиком может для этого сделать? Ответ на этот вопрос и есть маркетинговая стратегия. Стратегический маркетинг – это все-таки навык, который приходит с годами и быстро ни откуда не возьмется. Договорились?!

Но как только мы смещаем акценты с «Его Величества Клиента» на конкурента, у нас появляется масса новых, дополнительных возможностей, которые классика нам просто не предоставляет.

На самом деле все очень просто. Максимум, что может руководитель – уволить главного бухгалтера. Налоговый инспектор может посадить на срок до 3 лет. Поставьте себя на место главного бухгалтера. Кому вы будете подчиняться? Поняв раз и навсегда эту нехитрую истину, вам удастся избежать многих глупых и бесперспективных конфликтов.

Вот почему я рекомендую вам, ведя переговоры с кадровыми агентствами, сразу же ставить условие: «Я буду выбирать не одного самого лучшего кандидата, а лучшего из трех равнозначных».

предлагаю вам параллельно заниматься следующими четырьмя направлениями работы

Для меня до сих пор остается загадкой святая вера продавцов в то, что в компаниях-конкурентах все лучше в пять раз. Больше зарплата, лучше коллектив, добрее и мудрее начальники, ритмичнее работает производство, склад и транспорт, а в бухгалтерии работают все понимающие люди. Откуда берутся эти опаснейшие и вреднейшие мифы – загадка природы. Но они не просто живучи, они вечны

Кроме того, в многоуровневых организациях руководитель, как правило, утрачивает связь с реальностью. Он оценивает поведение клиентов, конкурентов, партнеров по колонкам сухих цифр или льстивым докладам подчиненных, которые, в свою очередь, опираются на цифры и лесть нижестоящих сотрудников. И

Мотивация – это не то, что я делаю для своего сотрудника, а то, что он сам делает для себя

Вы наверняка помните старый анекдот о том, как коммерческий директор врывается в отдел продаж и кричит своим менеджерам: «Сколько раз можно вам повторять? Словосочетание „всякая фигня“ не полностью отражает ассортимент нашей компании!»

Я не знаю, обращали ли вы раньше внимание на это или нет, но подлинной изнанкой любого бизнеса является склад. Если у меня есть всего полчаса для того, чтобы познакомиться с компанией, и мне на выбор предлагают общение с генеральным или коммерческим директором, сейлз-менеджерами, маркетологами, финансистами и вообще с кем угодно, я выберу «экскурсию» по складу. За полчаса пребывания там можно получить ценнейшую информацию!