Цитаты из книг автора «Кирилл Горский»

еще одну книгу — «Точки контакта. Простые идеи для улучшения вашего маркетинга» Игоря Манна и Дмитрия Турусина9.

Следующая книга, The Referral Engine: Teaching Your Business to Market Itself Джона Янча6, посвящена уже непосредственно рекомендательному маркетингу как стратегии продвижения бизнеса.

Кстати, ее неплохо дополнит книга того же автора Duct Tape Marketing. The World’s Most Practical Small Business Marketing Guide7. Достоинство Duct Tape Marketing в том, что эта книга предельно просто, по шагам, буквально на пальцах объясняет, как разработать и реализовать маркетинговый план, направленный на увеличение продаж компании.

Еще одна обязательная для прочтения книга World of Mouth Marketing Энди

Что будут рекомендовать? Какими словами, в каких выражениях?

ВАРИАНТЫ ОХ Вариант 1 Что будут рекомендовать? Какими словами, в каких выражениях? Вариант 2 Что будут рекомендовать? Какими словами, в каких выражениях? Вариант 3

маркетинга, — не простое и не быстрое дело. Тем не менее придумайте три варианта прямо сейчас. Возможно, они будут черновыми и не пойдут в дальнейшем в работу, но они пригодятся, когда вы будете читать следующие главы об инструментах рекомендательного маркетинга.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ Сформулировать ОХ вашего товара или бизнеса, вокруг которой вы построите свой комплекс рекомендательного

но делать этого ни в коем случае нельзя: не будем рассеивать внимание наших обожаемых рекомендателей. ОХ нужно формулировать как можно короче.

УТП, как правило, реальный факт. ОХ может быть искусственной — главное, чтобы люди хотели о ней поговорить друг с другом. ОХ должна быть только одна. Обсуждаемая характеристика потому и обсуждаемая, что люди могут на ней сосредоточиться. Есть соблазн расписывать товар с разных сторон,