Цитаты из книг автора «Кирилл Горский»

Основной принцип: размер имеет значение.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ Ответьте на вопросы Что мы можем делать каждый день для того, чтобы стать компанией, достойной разговоров? Хотим ли мы этого на самом деле: да / нет?

ЗАКОН РЕКОМЕНДАТЕЛЬНОГО МАРКЕТИНГА № 7 Компания, которая регулярно генерирует поводы для разговоров, сама по себе становится поводом для разговоров. Более того, от нее начинают ждать поводов для разговоров.

Пример зарубежной компании, от которой все время ждут информационных поводов и поводов «для поговорить», — Virgin Group Ричарда Брэнсона. За 40 лет существования компании ее владелец совершил столько экстравагантных поступков и поставил столько мировых рекордов, что сейчас любое действие компаний, входящих в Virgin Group, — это повод для разговоров. Причем уже не важно, успех это или провал, что-то на самом деле интересное и прорывное или нет.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ Ответьте на вопросы Какие образцы нашей продукции или сертификаты на услуги мы можем предоставить клиентам для раздачи или отзывов?

ЗАКОН РЕКОМЕНДАТЕЛЬНОГО МАРКЕТИНГА № 4 Рекомендательный маркетинг позволяет продавать дороже

ЗАКОН РЕКОМЕНДАТЕЛЬНОГО МАРКЕТИНГА № 3 Рекомендации знакомых — главный источник информации при покупке. Он важнее рекламы

ОН РЕКОМЕНДАТЕЛЬНОГО МАРКЕТИНГА № 2 Люди любят получать советы не меньше, чем давать их. Советы — важный социальный механизм, жизненно

Законы рекомендательного маркетинга

В каждой паре компаний одни и те же клиенты, но компании не отнимают их друг у друга. Почему бы магазину кормов для животных не раздавать купоны на бесплатную консультацию в ветклинике? Если за счет этой консультации у клиники появится новый клиент, то после его первого платного приема она может заплатить магазину товаров для животных процент от продажи. Никто не рискует: ведь клиника платит партнеру только после того, как сама получила деньги с посетителя. А магазин может таким же образом получать клиентов из ветклиники, распространяя в ней свои купоны на скидку.