Цитаты из книг автора «Кирилл Горский»

Мотивация. В классической теории менеджмента мотивация относится к персоналу компании. У нас случай другой. Нам нужно решить, как и чем мы сможем мотивировать людей рекомендовать

Организация. Придется выбрать подходящий инструмент или несколько инструментов из обширного арсенала приемов рекомендательного маркетинга — подходящий для компании вашего профиля, для ее потребительской аудитории и стоящих перед вами задач.

Потребитель получает дополнительный аргумент и опирается уже не только на цену. Значит, можно изменить ценник в сторону повышения.

ЗАКОН РЕКОМЕНДАТЕЛЬНОГО МАРКЕТИНГА № 4 Рекомендательный маркетинг позволяет продавать дороже.

При этом продавец, которого покупателю рекомендовал его собственный знакомый, имеет в глазах этого покупателя дополнительное свидетельство ценности, или надежности, или безопасности продукта

Запомните: использование приемов рекомендательного маркетинга позволяет продавать товар или услугу дороже.

рекомендательный маркетинг — это бесплатный канал привлечения клиентов.

ЗАКОН РЕКОМЕНДАТЕЛЬНОГО МАРКЕТИНГА № 3 Рекомендации знакомых — главный источник информации при покупке. Он важнее рекламы.

американском агентстве по исследованию рынков Edelman Thrust Barometer, которое больше полувека проводит исследования доверия людей ко всему на свете: к товарам, корпорациям, отраслям экономики, правительствам и так далее.

cюда входит реклама, организация продаж, PR. Place — дистрибуция, то есть представление продукта на рынке там и так, где это удобно потребителю: расположение торговых точек, каналы распределения, торговый персонал. Эта схема хороша всем, кроме одного: в ней не принимается во внимание (по крайней мере в явном виде) такое явление, как рекомендации потребителей друг другу. А они влияют на продажи не в меньшей степени, чем «четыре P», а больше