Светлана Ерохова — как привлекать спонсоров и партнеров на свои мероприятия

В гостях шоу – Светлана Ерохова.

Светлана, руководитель отдела по работе с партнерами в компании «Event-маркетинг от А до Я».

Консультант отделов продаж event-компаний.

Кейсы: «Hello, Blogger», «Суровый Питерский SMM», «SMM-десант», конференция «Sold Out», конференция «Найди свой трафик», конференция «Videodays»…

Из выпуска мы узнаем:

– Партнер и спонсор. Кто эти люди/компании и в чем разница

– Как выстраивать взаимовыгодные отношения

– Чек-лист того, что нужно сделать до первого контакта с потенциальным партнером

– Что нужно для успешного партнерства

– Какими инструментами стоит вооружаться перед общением с потенциальным партнером

– Как увеличить кредит доверия

– Где искать нужные компании и как выходить на ЛПР

– Что стоит указывать и о чем говорить в коммерческом предложении

– С чего вообще стоит начать диалог

– Разбираем стратегии поведения при: письме, звонке и личной встрече

– Что делать и как вести себя на встрече

– Какие опции можно предлагать партнерам

– Как лучше интегрировать партнерские продукты с событием

– Как считать конверсию от сотрудничества

– и кое что еще …

Литература:

1.Дмитрий Ткаченко – «Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч» vk.cc/70pMca

2. Игорь Рызов – «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам» vk.cc/70pRLG

3. Стефан Шиффман – «Техники холодных звонков. То, что реально работает» vk.cc/70pR7h

4. Максим Батырев – «45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами» vk.cc/69jiLV

5. Владимир Якуба – «Охота на клиента: продажи здесь и сейчас» vk.cc/70pONV

6. Евгения Шестакова – «Говори красиво и уверенно. Постановка голоса и речи» vk.cc/70Dno8

7. Нил Рекхэм – «СПИН-продажи» vk.cc/4jLe6X

Приложения:

1. гугл документы

2. блокнот

Польза:

1. Переговорный клуб vk.cc/70Dcsg

2. Event-маркетинг от А до Я vk.com/markevent

Контакты:

FB: facebook.com/s.erokhova

VK: vk.com/s.erokhova

e-mail: s.erokhova@gmail.com

пишите с пометкой «Ивент кухня» для получения материалов о которых говорили в выпуске.

Этот и другие выпуски подкаста можно обсудить с коллегами в нашем сообществе во ВКонтакте: vk.com/smmchef