Цитаты из книги «Рекрутинг на 100 %. Нанимай как профессионал»

Заработная плата следующая: оклад 45 000 рублей плюс 3 % от закрытой вакансии.

Разговаривайте с кандидатом уважительно и дружелюбно, не делайте ему одолжение, порадуйтесь вместе с ним. Представьте новую работу как способ решения старых проблем. Покажите ему будущее рабочее место. Расскажите вдохновляющую историю успеха уже работающего в компании сотрудника.

В любом случае, если мы хотим раскрепостить кандидата, чтобы он принял открытую позу, нужно сделать простую вещь: дать ему лист бумаги, ручку, попросить что-то написать или нарисовать. И он сразу раскроется. Если же придется писать хотя бы три минуты, он привыкнет к этой открытой позе и больше не будет скрещивать руки и ноги. Если рисовать ничего не надо, просто протяните кандидату его резюме и задайте по нему вопрос.

Точно так же можно спросить логиста: «В связи с чем обычно задерживается груз?» Плохая экспедиционная транспортная компания, не того подрядчика выбрали, не подготовили документы… Опасные ответы, если ему самому в вашей компании придется готовить документы! А вот если за них отвечает другое лицо, пока можно не паниковать.

Какие еще могут быть проективные вопросы? Например, вам нужен руководитель отдела продаж. И вы задаете ему вопрос: «Уважаемый Сидор Степанович, как вы думаете, в связи с чем в разных компаниях могут не выполняться планы продаж?»

Кого вы посоветуете для работы в нашей компании?

Какие дорогие покупки вы сделали в этом году? Анализ компенсаций. Это вопрос, который мы можем себе позволить задавать, но не в самом начале разговора. Такие вопросы обычно задаются, когда контакт хорошо налажен.

Во время дальнейшей беседы мы проверяем в том числе правдивость мотивации кандидата. Действительно ли он хочет того, о чем сказал? Если упомянул, что для него важно участие в конференциях, мы должны это проверить:

• Получение информации о сотрудниках компаний, в которых работал кандидат.

• Конкурентная разведка: получение информации о компаниях, в которых работал кандидат.