Цитаты из книги «Рекрутинг на 100 %. Нанимай как профессионал»

Нам нужны люди, которые зарабатывают примерно столько же, сколько тратят, – тогда это нормально. Если у них затраты больше, чем предлагаемая заработная плата, к вам идут от безысходности и уволятся через месяц-два.

Структурированные собеседования — когда есть четкая структура интервью, и мы идем шаг за шагом, не отклоняясь. Такое собеседование больше похоже на допрос. Мне этот тип не нравится. Собеседование должно быть диалогом двух умных людей, а не до­просом.

основные этапы собеседования (именно в таком порядке). Установление контакта. Анализ навыков. Анализ мотивации. Анализ компенсации (все о доходе, зарплате, расходах). Закрытие контакта.

Собеседование начинается, когда вы встретили кандидата: «Как доехали? Легко нас нашли?» Установление неформального контакта — это очень важно.

Стили проведения собеседований

«Что сейчас для вас важно? Что вы ищете? Кто идеальные работодатели, в какой компании хотелось бы работать?»

когда мы делаем кандидату предложение о работе, для мотивации используем его же слова. Вам интересно участие в конференциях? У нас вы его получите, причем каждый месяц!

В некоторых случаях кандидату могут предложить улучшенные, достаточно привлекательные условия на старом месте, которые его устроят. Выход только один: заранее подготовить его к контрофферу, иначе вы наверняка останетесь с пустыми руками.

Я называю вещи своими именами: кандидата нужно контролировать. И направлять каждое его действие до того момента, пока он не вышел к вам на работу и не сел за свой стол. Что нужно делать после финального собеседования, на котором стороны договорились о будущем сотрудничестве? Звонить: «Итак, мы с вами договорились, что вы выходите 1 июня, да? Это через две недели. Вы знаете, что согласно ТК нужно отработать две недели на старом месте. Вам следует уже сегодня написать заявление об увольнении».

Как формулировать отказ Когда мы проводим собеседование, по его итогам возможны три решения. 1. Принять 2. Отказать 3. Отправить резюме в резерв