Цитаты из книг автора «Ильгиз Валинуров»

Для начала нужно понять, для чего требуется резюме? Что это вообще такое? Девять человек из десяти ответят: резюме – это моя трудовая биография. Ничего подобного. Ваша биография – это мемуары, которые вы напишете на заслуженном отдыхе. А резюме – это коммерческое предложение, никак иначе. Резюме – это сочинение на тему «Я – лучший кандидат на вашу вакансию». Кандидат себя продает, нравится это кому-то или нет. Он продает свое время, свои компетенции, свой опыт, свои контакты, свои связи, свои управленческие и другие навыки. И пока кандидат не поймет, что он себя продает, он себя не продаст. Или просто «сольет» себя с дисконтом, и это уже будет распродажа. Когда кандидат понимает себя как товар, свои сильные стороны и сопоставляет их с потребностями работодателя, он сможет продать себя по наилучшей цене. Это факт. Вас устраивает, что вас покупают на распродаже? Думаю, нет. Но если вы хотите свое время, навыки, опыт продать дорого, то к этому нужно готовиться, тем более что вы продаете самое ценное, что у вас есть, – себя.

Подумайте: • для чего вам нужны деньги? • что вы на них планируете купить и когда? • сколько в месяц вы планируете тратить на еду, квартиру, одежду, развлечения, аренду квартиры? Сколько раз в год вы хотите ездить отдыхать и куда? За границу или к себе на дачу? • планируете ли вы брать кредит на автомобиль или квартиру? А может быть он у вас уже есть? Сколько денег понадобится на покрытие этих расходов? Ответив на все вопросы, будет легко подсчитать сумму, менее которой вы не готовы зарабатывать. Итак, ваша зарплата сегодня… На какой уровень вы хотите выйти в конце этого года? Через 3 года? Через 5 лет? Через 10 лет?

Вы хотите получать новые знания/умения, двигаться по карьерной лестнице, а может быть вам нужно просто зарабатывать в месяц … тысяч рублей и вы будете довольны и счастливы? Может быть вы хотите сменить род деятельности? Или вам срочно нужны деньги?

И перезвоните! «Написали? Отлично! А директору отнесли?» – «Ой, вы знаете, он сегодня не в духе…» Если вы не будете контролировать кандидата, велика вероятность, что вы его упустите.

Я называю вещи своими именами: кандидата нужно контролировать. И направлять каждое его действие до того момента, пока он не вышел к вам на работу и не сел за свой стол.

Рекомендация – это повод для нетворкинга, для развития отношений.

Получение рекомендации – это то же самое собеседование, помните? Самое главное: в этом диалоге нет элементов собеседования. Это просто милая беседа об общем знакомом.

Продвинутый рекрутер выяснит то, что ему нужно, у кого угодно: и у тех, кого указал кандидат, и у тех, кого он нашел сам.

Начинающий рекрутер звонит тем, кого кандидат указал в резюме.

Возвращаясь к рекомендациям: можно связаться с партнерами кандидата. Можно найти тех людей, которые уже ушли из этой компании, но с которыми человек когда-то работал. А если он точно решил сменить работу, можно и с нынешними работодателями пообщаться.