Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Согласно утверждению Наполеона, «моральная сила относится к физической как четыре к одному».

если кто-то вам рисует радужные перспективы, напрягитесь, возьмите с собой хотя бы «страховочную лестницу».

если вам нужно ослабить группу, не тратьте усилия на борьбу с каждым ее членом. Вместо этого найдите ключевую фигуру, на которой держится их моральный дух и координация. Устраните лидера, и вся система начнет разрушаться изнутри: оставшиеся члены потеряют ясное понимание своих задач и рассредоточатся.

жертвовать нужно засыхающим, а не живым.

никогда не показывайте свое бедственное положение. Не рассчитывайте на то, что оппонент вас пожалеет. Вы только разожжете его аппетит.

Часто спрашивают, а если я заикаюсь, шепелявлю, это же осложняет переговоры? Нет, если вы сразу об этом заявите, то даже поможет.

не думай про них, не старайся их опередить, не пытайся быть лучше. Думай про то, что ты должен усилить в себе, чтобы получить место.

Когда человек изначально скептически относится к тому или иному продукту, переубеждать его бесполезно. Ваши доводы только укрепят его настрой. Чем активнее вы пытаетесь обосновать свою правоту, тем больше ваш оппонент хочет сделать то же самое.

никогда не ведитесь на уловку – «а вы не догадываетесь?» Лучше уточнить, чем проявлять догадливость.

Вопрос № 2. Куда я хочу прийти? Этот вопрос надо понимать так: что вы хотите получить в результате конкретных переговоров? Какова цель?