Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

остроим несложную матрицу, которая называется «Матрица прогнозирования». В ее основе – два вектора: важность и заменимость. Именно эти два вектора служат измеряемым показателем того, как наш оппонент оценивает нас.

Бой – это этап переговоров, когда происходит борьба за выгоду. Обе стороны четко понимают, в чем выгода каждой из них. Выгода может быть материальной: заработная плата, цена, коммерческие

Многие школы переговоров, распространенные в 90-е годы, учили «ломать» структуру переговоров оппонента.

системы переговоров Есть три вектора, по которым она оценивается. 1. Система переговоров должна привести к разумному соглашению, если таковое возможно. 2. Она должна быть эффективной для достижения результатов дела. 3. Она должна улучшить или хотя бы не ухудшить отношения между сторонами.

Как измерить эффективность любой систе

Шаг 3 – происходит обесценивание. Маятник резко занимает противоположную сторону

з примера с Марией, применит прием, который называется «постели ковровую дорожку».

В этот момент профессиональный жесткий переговорщик, такой, как шеф

Примерно так: «Ну ладно, Машенька, если ты настаиваешь, я готов подумать и дать тебе возможность попробовать свои силы. Только смотри…»

«О, Машенька, ты, наверное, еще молоденькая для такой сложной работы». «Вряд ли твоего образования хватит, чтобы справиться с этой задачей». И Мария стремглав бежит доказывать шефу свою компетентность и высокую