Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

В момент «обесценивания» человек чувствует себя некомфортно

е дальше и дальше от своей цели. Очень важно разорвать цепь и перехватить инициативу, начать задавать контрвопросы

хозяин»-«гость». «Хозяин» – тот, кто задает вопросы, «гость» – тот, кто на них отвечает. «Хозяин» спрашивает, «гость» предлагает. Вот именно здесь зарождается та самая известная ролевая пара: вы мне предлагаете, я имею право выбирать. Я – хозя

Основная задача переговорщика – распознать, какие переговоры ведет оппонент. И уже имея адекватную картину происходящего, выбирать ту или иную стратегию ве

Один из мотивов сторон в переговорном процессе – поддерживать диалог, без конкретных решений

дискуссию между двумя или более сторонами для преодоления несовместимых целей; – обмен уступками, в ходе которого уступка одной стороны выступает прямым и просчитанным ответом на предшествующую уступку другой стороны; – продолжительное общение между сторонами с различающимися и пересекающимися интересами, в ходе которого они либо достигают согласия, либо не достигают – в зависимости от ожидаемых ими последствий. Переговоры обязательно предполагают диалог равных, относительно независимых друг от друга партнеров, хотя реальные их статусы могут быть разными.

– поиск соглашения между людьми, имеющими различные интересы; – обсуждение различий в позициях сторон для принятия приемлемого решения;

Вопрос № 7. Что я буду делать в случае отрицательного решения?

прос № 3. Реально ли? Стоит себе задать этот вопрос для того, чтобы двигаться дальше

закон контрастного восприятия.