Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Если вы не можете найти правоту своей позиции, нужно признать то, в чем вы не правы. Это и будет вашей правотой

Если перед вами переговорщик ведет себя «робко», не стоит его давить и забирать все. Дайте ему «дорогу к жизни» (прием, описанный выше), постелите ему «ковровую дорожку», и он с удоволь

Единовременно продемонстрировать свою силу. 2. Игнорировать его поведение и гнуть свою линию. 3. Поискать: может быть, есть кто-то, с кем на самом деле стоит вести переговоры. 4. Также эффективно применять приемы «ковровая дорожка» и «зона неизвестност

В самолете не стоит вступать в разборки с хамом, стоит позвать специально обученного и заинтересованного человека. Лучший способ не вести переговоры с незаинтересованным хамом – выйти на его руководителя.

Что я имею в начале пути? 2. Куда я хочу прийти? 3. Реально ли? 4. Как я буду двигаться к цели? 5. Что меня устроит? 6. Что я буду делать в случае положительного решения? 7. Что я буду делать в случае отрицательного решения? Оформляет свою дорожную карту переговоров каждый по-своему. Я рекомендую делать это в форме такой таблицы:

7 ключевых вопросов при подготовке

Конечно, я надеюсь на сотрудничество с вами, но, если вы примете решение, что для вас это не интересно, пожалуйста, напишите мне об этом. Для меня очень важно и ценно получить от вас обратную связь – не заинтересовало или заинтересовало вас мое предложение. Я не знаю, заинтересует ли вас мое предложение, если нет, пожалуйста, напишите мне об этом. Если же предложенное вызовет у вас интерес, я готов ответить на дополнительные вопросы. Конечно, вы можете отклонить мое предложение. Это – ваше право. Пожалуйста, дайте мне знать, отклонили или приняли его.

Первое, что надо сделать, это уйти из-под эмоционального удара

первую очередь, нельзя торопиться. Ни в коем случае.

Жалость. 2. Страх. 3. Алчность. 4. Секс (соблазнение). 5. Чувство долга. 6. Любопытство. 7. Самолюбие.