Цитаты из книги «Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости»

Вот примеры возможных новых каналов продаж для строительной компании: корпоративные продажи; региональные продажи; социальные сети (да, они продают); мобильное приложение; банки-партнеры. Чем больше у вас банков-партнеров, тем больше

«×» (умножение каналов). Вы можете наращивать «ширину» канала, эффективность которого уже доказана. Например, вы открываете еще один офис продаж, расширяете количество дружеских агентств недвижимости, работаете с большим количеством банков-партнеров… «+1» (добавление). А это более интеллектуальное упражнение. Найти новый, не используемый в отрасли канал продаж. Это основа для рывка в продажах (

Декабрь. Все застройщики дают большие скидки и дарят большие подарки (разыгрывают миллионы, дарят кладовки, балконы, бытовую технику). Одному из клиентов мы рекомендовали поступить с точностью до наоборот. Он запустил акцию «Ежедневное подорожание» («Зафиксируй свою цену»). Это выделило клиента, привлекло внима

«Почему так дорого?» «Почему так дешево?» «А можно…?» «А вот у других…» Маркетинг и продажи должны создать список возможных возражений потенциальных покупателей и найти лучшие способы работы с ними.

Важно формировать базу таких клиентов, правильно выстраивать с ними коммуникации через рассылки и ивенты, делать отдельные маркетинговые материалы, создавать калькуляторы расчета возврата инвестиций… По нашему опыту, доля инвесторов среди покупателей квартир составляет 4–7%. Инвесторы бывают разные. Мелкие инв

Отдельное важное направление работы отдела маркетинга — работа с покупателями-инвесторами.

за оплату наличными; за 100%-ную предоплату;

варианты замены скидок «неденьгами»; решение по вариантам финансирования и оплаты (trade in, ипотека, материнский капитал, кредиты — свои и «чужие»…); повышение ценности предложения; работа с возражениями; ценовые акции.

решение по скидкам и надбавкам (создание шкалы скидок/над

установление цен на квартиры (создание прайса);