Каналы продаж

Создайте спрос Генерация спроса и перенаправление лидов партнеру промотивирует канал и создаст поток, партнёры по-настоящему станут дорожить бизнесом с вами. Совместные акции с «ко-спонсорством» также подойдут.

Буду банален, но лучше не скажешь: если вам нужно улучшить канал продаж, учитесь сами и привлекайте экспертов. Ищите материалы, ролики, книги о том или ином канале продаж и внимательно читайте их. Ищите классных экспертов/консультантов – и учитесь у них, работайте с ними. Это окупается многократно.

Как рассчитать стоимость клиента на всю жизнь для того или иного канала? Как анализировать жизненный цикл канала продаж? Как ускорить вывод канала продаж на максимальные показатели? Как учитывать сезонность трафика и просто сезонность? Как рассчитать стоимость привлечения клиента в каждом канале и как управлять ею? Через какие показатели управлять тем или иным каналом? Как и чему учить сотрудников в выбранных каналах продаж? Как строить в них воронку продаж? Какие метрики/показатели использовать?..