Цитаты из книг автора «Игорь Манн»

Как говорят футболисты, не ударил — не забил. Так и в нетворкинге: не познакомился — связь не сработает.

Читать Аллан и Барбара Пиз. Новый язык телодвижений. М. : Эксмо, 2006.

Дэниел Менакер. Мастер-класс общения: как разговорить и убедить кого угодно в чем угодно. М. : АСТ, Астрель, Полиграфиздат, 2011. Алан Гарнер, Аллан Пиз. Язык разговора. М. : Эксмо-Пресс, 2007.

Прочитайте книгу «Школа продаж»4 Александра Деревицкого. Это лучшая книга о работе с возражениями клиентов на сегодня. Глупо ее не использовать.

Попробуйте воспользоваться подходом, который я применяю время от времени. Вы можете подготовить и предо­ставить три варианта плана: минимум, оптимум и максимум. Но ставку делайте на один план — оптимум. План-минимум поможет вам подстраховаться, а план-максимум поможет раскачать вас и других на более высокие конечные результаты.

Я твердо верю в удачу. И я заметил: чем больше я работаю, тем я удачливее. Томас Джефферсон

Поставить цель (например, «Стать №.1 в ...»).

Многие не знают, что выгоды можно разделить на иррациональные (безопасность, статус, удобство, уверенность) и рациональные (время, деньги, уникальные возможности).

Дарси Резак. Связи решают все (прочитайте обязательно). Кейт Феррацци. Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга.

Спросите (и спрашивайте) у первой группы клиентов, почему они у вас покупают. Спросите у второй группы (и спрашивайте это чаще!), почему они у вас не покупают. На основе полученных ответов удерживайте клиентов из первого сегмента, переключайте вторых с ваших конкурентов на себя и разрабатывайте приемы привлечения третьих.