Цитаты из книг автора «Харви Маккей»

Во-первых, будьте готовы сказать «нет». Никто никогда не разорился от того, что слишком часто говорил «нет». Во-вторых, самым сильным оружием при ведении переговоров является информированность

Чем больше вы тянете, тем дольше держите свои деньги при себе и сохраняете контроль над условиями сделки, и тем вероятнее, что эти условия улучшатся.

ПОКАЖИТЕ МНЕ ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЙ ДУМАЕТ, ЧТО ВСЕМ ОБЯЗАН САМОМУ СЕБЕ, И Я ПОКАЖУ ВАМ САМЫЙ ЛЕГКИЙ В МИРЕ СПОСОБ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ

Вы можете достичь своих целей... если поставили их перед собой.

Каждому человеку и каждому предприятию необходима некоторая система фундаментальных целей и убеждений, но большинство из нас предпочитают жить сегодняшним днем.

Чтобы преуспеть в сфере торговли, нужно быть человеком энергичным и дисциплинированным. Ваших клиентов не волнует, позвоните вы им или нет. Об этом должны заботиться вы сами, продавец

Если ваша компания не утруждает себя возней с годовыми отчетами, вероятно этим занимается фирма вашего клиента.

Клиенты проявляют удивительную готовность делиться с вами целями и проблемами своего бизнеса. Но вы, как и большинство продавцов, склонны попросту игнорировать эту возможность.

создать в обществе такую атмосферу, которая бы делала поддержку вашего предложения популярной в глазах избирателей, либо (б) делать для политика что-то полезное, чтобы он время от время чувствовал себя обязанным отблагодарить вас

Кто наши истинные клиенты? Чего они на самом деле хотят?