Цитаты из книг автора «Харви Маккей»

КОГДА ЧЕЛОВЕК С ДЕНЬГАМИ ВСТРЕЧАЕТ ЧЕЛОВЕКА С ОПЫТОМ, ЧЕЛОВЕК С ОПЫТОМ ПОЛУЧАЕТ ДЕНЬГИ, А ЧЕЛОВЕК С ДЕНЬГАМИ ПРИОБРЕТАЕТ ОПЫТ

ЕСЛИ У ВАС НЕТ ЦЕЛИ, ВЫ НИКОГДА ЕЕ НЕ ДОСТИГНЕТЕ

Знать клиента — значит иметь представление о том, что ему на самом деле нужно. Может, ему нужен ваш товар, а возможно, что-то иное: признание, уважение, возможность положиться на кого-то, забота об окружающих, желание оказать услугу, чувство собственного достоинства, дружба — все те вещи, которыми мы, люди, дорожим куда больше, чем торговыми центрами или конвертами. Урок 4

Оптимизм подразумевает некоторую степень самообмана, убежденность в том, что нам хватит способностей для преодоления преград, которые нам предстоит преодолеть по логике вещей. Но ведь именно это и нужно человеку, чтобы выполнить какое-то особенно трудное задание.

Будьте готовы встать и уйти... и даже нацеливайтесь на это. Потом вы сможете вернуться и принять еще лучшие условия.

ПОКУПАЙТЕ ДЕШЕВЫЕ МАШИНЫ И ДОРОГИЕ ДОМА

С течением времени я понял, что фантазии, мысленные визуализации — одно из самых мощных средств достижения поставленных целей.

фантазии, мысленные визуализации — одно из самых мощных средств достижения поставленных целей.

Урок 14 ЕСЛИ У ВАС НЕТ ЦЕЛИ, ВЫ НИКОГДА ЕЕ НЕ ДОСТИГНЕТЕ

Примените закон больших чисел к списку ваших потенциальных клиентов. Сделайте себя Номером Вторым для каждого потенциального клиента из этого списка и продолжайте увеличивать список. Я могу уверить вас, что, если он будет достаточно большим, обязательно найдутся Номера Первые, которые уйдут на пенсию, или умрут, или покинут вашу территорию по сотне других причин и в силу закона больших чисел.