Цитаты из книг автора «Харви Маккей»

Каждому, кто ощущает в таком сборе информации запашок слежки в духе «Большого Брата», хочу напомнить одну истину о клиентах: они приходят к вам предубежденные, заранее исполненные недоверием и цинизмом по отношению к вашему продукту. Такая у них работа. А ваша работа как продавца — нейтрализовать эти настроения, чтобы к вашему товару отнеслись с должным вниманием.

Если вы стоите вторым одновременно в достаточном количестве очередей, то рано или поздно вы передвинетесь и станете Номером Первым.

Большинство проблем в бизнесе могут быть решены, если вы научитесь смотреть немножко дальше значка доллара. Бизнес вращается вокруг живых людей

Ваша стратегия — вести людей за собой. Никто не поверит, что это действительно важно, пока вы, босс, не продемонстрируете, как это важно. Подавайте пример.

Вам переплачивают, пока вы учитесь, и недоплачивают, пока вы работаете

Чем богаче человек, тем меньше он старается демонстрировать свое богатство и тем быстрее согласится, чтобы вы заплатили за него».

Урок 29 ТОМУ, КТО СЖИГАЕТ ЗА СОБОЙ МОСТЫ, СЛЕДУЕТ БЫТЬ ЧЕРТОВСКИ ХОРОШИМ ПЛОВЦОМ

К любой ситуации есть правильный подход: то ли привлечь подходящего случаю представителя, то ли действовать безлично, прикрываясь корпоративной вуалью, то ли создавать спрос на свое предложение. Главное при этом — знать своего покупателя, а не просто гордо входить в кабинет и в лоб предлагать свой товар, каким бы привлекательным он ни был.

Что я продаю? Как мне создать спрос на свой товар? Кому я его продаю и что им на самом деле нужно

А ничто так не убеждает, как осознание того, что то же самое хотят купить другие.