Цитаты из книги «Десять смертных грехов маркетинга»

менеджеры должны получать соответствующее вознаграждение. Но лишь немногие компании назначают руководителей для работы с самыми важными потребительскими сегментами. Решения: Выбрать наиболее передовые технологии сегментирования рынка, например сегментирование на основе выгод, по предоставляемой ценности и по принципу лояльности. Установить приоритетность наиболее важных

Нечетко установлены приоритеты рыночных сегментов Многие компании выявляют разные рыночные сегменты и разрабатывают предложения для каждого из них. Например, завод, выпускающий алюминий, на разных условиях будет продавать свой товар производителям самолетов, автомобилей, бытовой техники и строительным

рынок? Признаки: Рыночные сегменты точно не определены. Нечетко установлены приоритеты рыночных сегментов. Нет менеджеров, отвечающих за рыночные сегменты. Рыночные сегменты точно не определены

Как узнать, что ваши маркетологи плохо проанализировали

Глава 1 Компания уделяет мало внимания рынку и слабо ориентирована на потребителя Эта проблема, стоящая на пути к успеху большинства компаний, имеет две причины: либо компания не до конца поняла возможности своего рынка, либо она недостаточно хорошо организована, чтобы удовлетворить целевых потребителей, предоставив им то, что они ожидают и в чем нуждаются. Недостаточная сфокусированность на рынке

8. Компания не пытается построить сильный бренд. 9. Плохая организация мешает компании вести результативный и эффективный маркетинг. 10. Компания не извлекает максимальной пользы из новых технологий.

тирована на потребителя. 2. Компания не вполне понимает своих целевых потребителей. 3. Компания плохо выявляет своих конкурентов и отслеживает их действия. 4. Компания неправильно строит отношения со всеми заинтересованными сторонами. 5. Компания не ищет новых возможностей. 6. Процесс планирования имеет серьезные недостатки. 7. Товарная стратегия и стратегия обслуживания нуждаются в корректировке.

А теперь перечислим эти десять смертных грехов[3]. Десять смертных грехов маркетинга 1. Компания уделяет мало внимания рынку и слабо ориен

Специалисты по маркетингу должны уметь выявлять возможности (неудовлетворенные потребности или решения, повышающие качество жизни), разрабатывать и реализовывать планы, которые принесут успех на рынке. Я хочу, чтобы маркетинг вернулся к своей истинной роли — управлению бизнес-стратегией.

Я хотел выявить самые вопиющие недостатки маркетинга, которые мешают компаниям преуспевать на рынке, нашел 10 таковых и назвал их «десятью смертными грехами маркетинга». Компаниям необходимо рассмотреть два вопроса. Во-первых, какие признаки сигнализируют о наличии конкретного греха в маркетинге компании? Во-вторых, какими будут наилучшие решения для преодоле