Цитаты из книг автора «Евгений Жигилий»

никогда сам не поднимай вопрос о скидках! А если спросили — делай обход!

никогда сам не поднимай вопрос о скидках

Это универсальное начало разговора с обходом цены. Вам нужно только подставить ваши слова и фразы на место выделенных. Рекомендую его выучить и строить свои беседы именно так. Это работает у тысяч продавцов!

«Кстати, как к вам лучше обращаться?» Если человек спросил цену в самом начале, то самый эффективный вариант — завершить второй обход цены вопросом имени.

Я делю приемы обхода цены на два вида: на приемы в начале разговора и в любом другом месте.

После озвучивания суммы вы снова ставите «мост» и задаете следующий заготовленный вопрос.

Второй раз вы уже не можете не сказать цену, иначе это вызовет негатив. Поэтому называете минимальную возможную цену подобного продукта или услуги с предлогом «от»

Алгоритм обхода выглядит так: ответ + мост + вопрос «или/или»

ша задача — ответить на вопрос о цене, не акцентируя внимание на сумме, чтобы у нас появилась возможность поговорить о ценностях, обсудить выгоды приобретения у нас!

покупаем только в том случае, если ценность товара или услуги выше цены!