Есть два типа менеджеров по продажам. 2.
Воронка продаж помогает выровнять перекосы в работе отделов маркетинга и продаж.
Как мы уже упоминали ранее, воронка продаж полезна как вашим потенциальным клиентам, так и здоровью и доходам вашей организации.
Ваши этапы продаж должны учитывать этот процесс и помогать менеджеру делать правильные действия в зависимости от того, на каком этапе своего жизненного цикла (покупки) сейчас находится потенциальный клиент.
Ваши этапы продаж должны учитывать этот процесс и помогать менеджеру делать правильные действия в зависимости от того, на каком этапе своего жизненного цикла (покупки) сейчас находится потенциальный клиент. 2.
Воронка продаж – это визуальное представление пути от первого контакта с клиентом до заключения сделки.
1. Какими мы были «вчера»? 2. Какие мы «сегодня»? 3. Какими мы хотим быть «завтра»?
Три ключевые задачи данного этапа: 1) подбор команды продаж,2) ввод в должность (передача опыта), 3) наставничество.
ваши задачи на этапе «Своими руками»: • проведение глубинных интервью с текущими клиентами компании;• личное общение с ключевыми клиентами компании;• совершение холодных звонков новым клиентам;• выезды на встречи с новыми клиентами;• выезды на встречи с существующими клиентами; • понимание, как новые клиенты приходят в компанию (общение с маркетологом вашей компании или подрядчиком, который отвечает за эту задачу).
с вашей текущей командой продаж или без нее, если у вас ее еще нет. Пока вы сами через это не пройдете, пока вы сами это не сделаете, вы не сможете выстроить этот процесс эффективно в будущем
О проекте
О подписке