Цитаты из книг автора «Джордан Белфорт»

Что касается зрительного контакта, вот один интересный факт: многочисленные и детальные исследования показали, что, если вы не смотрите в глаза человеку по меньшей мере 72% времени, он не будет вам доверять. Но переусердствовать тоже не стоит, чтобы не превратить общение в игру в гляделки. 72% — магическое число. Этого достаточно для демонстрации того, что вы действительно интересуетесь и увлечены разговором, но не чересчур. «Не чересчур» означает, что вы не создаете впечатление, будто пытаетесь что-то доказать.

Во-вторых, что вы — энтузиаст своего дела.

Еще раз повторю: не важно, чем именно вы занимаетесь и касается ли это профессиональной или личной жизни. Мы всегда пытаемся продать свои идеи, взгляды и даже мечты другим людям, чтобы побудить их к нужным для нас действиям.

эксперт в своей области, сообразительный и полный энтузиазма: Будет говорить быстро и по существу. Не будет тратить впустую время потенциального покупателя. Предложит решение его проблемы. Будет ценным для него в долгосрочной перспективе.

Продавец — это золотоискатель. Не пытайтесь быть алхимиком — это напрасный труд.

умение работать с потенциальным покупателем сразу на двух уровнях — сознательном и подсознательном — это и есть высочайший уровень владения прямолинейной системой.

Интонация разумного человека: это одна из моих любимых интонаций, которую необходимо использовать в наиболее важные моменты процесса продажи. Она дает превосходный эффект не только на этапе закрытия, но и в начале продажи, когда вы просите у потенциального покупателя разрешения рассказать о преимуществах вашего продукта. Чтобы перейти к презентации, нужно сказать примерно следующее: «Я хотел бы коротко рассказать вам об этом. У вас есть пара минут?»

люди редко покупают под влиянием рациональной логики; они покупают на эмоциях, а затем обосновывают свое решение логически.

По сути, в любой момент у вас есть возможность выбрать, на чем сосредоточить внимание, — и в зависимости от того, на чем вы фокусируетесь, вы входите в соответствующее эмоциональное состояние.

Запомните: там, где речь идет о соотнесении затрат и выгод, у людей очень короткая память. Вот почему, отвечая на вышеуказанный вопрос, вы должны заново, пусть очень бегло, перечислить все выгоды — и их нужно перечислять каждый раз, когда потенциальный покупатель проводит перерасчет этого уравнения.