Цитаты из книг автора «Джордан Белфорт»

«Если вы поверите мне хотя бы на 1%, я сумею показать, что заслуживаю и остальных 99%». «Честно говоря, на такой небольшой продаже — после того как я разделю свои комиссионные с компанией и правительством — мне не заработать даже на корм для своей собаки». «Понятно, что на этой продаже я не разбогатею, но она заложит надежный фундамент для нашего будущего сотрудничества».

Вы можете либо сформулировать повествовательное предложение в форме вопроса, либо просто повышать тон голоса в конце предложения, в результате чего собеседник будет слышать «Верно? Верно? Верно?».

Билл говорит: «Джон, дело в том, что мы обзваниваем избранную группу домовладельцев в вашем районе, чтобы предложить им…» — и далее объясняет, в чем именно состоит предложение. Это может быть маркетинговая акция, где г-ну Смиту предлагается бесплатный авиабилет или бесплатная ночь в отеле, возможность вступить в клуб потребителей, дающий привилегии, или что угодно другое, сулящее г-ну Смиту выгоду.

«Дайте мне один шанс, и поверьте, даже если я окажусь прав всего наполовину, у вас останется единственный вопрос — почему я не позвонил вам на полгода раньше? Разумное предложение, верно?»

Ответ прост: звучание вашего голоса — интонации.

«Дальше, Джон, все очень просто. Вы сообщаете мне только свое имя и некоторые данные, а остальное мы сделаем сами. И когда вы оцените все те выгоды, которые получите, — [первая выгода], [вторая выгода] и [третья выгода] — у вас останется единственный вопрос: почему я не купил больше? Ну что, приступим?»

«Действуйте так, будто вы богатый человек, и вы станете богатым. Действуйте так, будто вы абсолютно уверены в себе, и вы станете уверенным в себе. Действуйте так, будто у вас есть ответы на все вопросы, и у вас будут эти ответы!»

Мы называем этот уровень уверенности порогом действия, и он составляет четвертый ключевой элемент прямолинейной системы продаж. Соответственно, мы говорим, что у людей, которым легко продать, низкий порог действия, а у людей, которым трудно продать, высокий порог действия.

К сожалению, мудрость гласит, что легче сказать, чем сделать.

Таким образом потенциальный покупатель изящно отделывается от продавца, тогда как продавец — если он настолько наивен, чтобы клюнуть на эту уловку, — не только уничтожает все шансы на закрытие сделки, но и обрекает себя на пустую трату времени, когда начинает перезванивать людям, у которых вообще нет намерения купить.