Цитаты из книг автора «Джордан Белфорт»

Хорошо, Джон, я вас услышал. Можно задать один вопрос: как вам сама идея? Она вам нравится?

Все вместе эти убеждения вкупе с опытом, способствовавшим их формированию, создают индивидуальный «порог уверенности», который должен преодолеть потенциальный покупатель, прежде чем почувствует себя достаточно комфортно, чтобы купить.

Продавец думает, что, если перестанет сейчас давить на покупателя и закончит встречу, у него будет шанс закрыть сделку со второй попытки. К сожалению, это не так.

«Ваши денежные затраты составят всего $3000, а взамен вы получите: [первую выгоду], [вторую выгоду] и [третью выгоду]. Как я уже говорил, весь процесс очень прост. И даже если вы получите всего половину тех выгод, которые получают мои клиенты по этой программе, поверьте, вы будете сожалеть только об одном — почему я не связался с вами на полгода раньше. Разумное предложение, верно?»

ПЯТЬ КЛЮЧЕВЫХ ЭЛЕМЕНТОВ ПРЯМОЛИНЕЙНОЙ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ Потенциальный покупатель должен быть уверен в вашем продукте. Он должен быть уверен лично в вас. И он должен быть уверен в компании, на которую вы работаете. Вы можете понизить его порог действия. И помочь устранить его боль

Другими словами, я предлагал им не только думать как богатые и успешные люди, но и вести себя как богатые и успешные люди, потому что это позволяет создать правильный настрой.

День за днем я втолковывал им, что их прошлое не предопределяет будущее, если они сами этого не захотят.

Вы сообразительны. Вы — энтузиаст своего дела. Вы — эксперт в своей области

Но если слова тут не помогут, то что тогда? Ответ прост: звучание вашего голоса — интонации.

ТРИ ДЕСЯТКИ Продукт, идея или концепция. Вы, доверие и раппорт с вами. Ваша компания, доверие и отношения с ней.