Цитаты из книг автора «Джордан Белфорт»

Что вас беспокоит больше всего?

И вот что я еще скажу: действуйте так, как будто… Как будто вы уже богачи, как будто вы уже разбогатели – и тогда вы наверняка разбогатеете. Действуйте с безграничной верой в себя, и тогда люди поверят вам. Действуйте так, как будто вы обладаете огромным опытом, и тогда люди последуют вашему совету. Действуйте так, как будто вы уже достигли потрясающих успехов, и тогда – и это так же верно, как то, что я сейчас стою перед вами, – вы действительно добьетесь успеха!

Действуйте с безграничной верой в себя, и тогда люди поверят вам. Действуйте так, как будто вы обладаете огромным опытом, и тогда люди последуют вашему совету. Действуйте так, как будто вы уже достигли потрясающих успехов, и тогда – и это так же верно, как то, что я сейчас стою перед вами, – вы действительно добьетесь успеха!

всегда и во всем надо найти положительные моменты – даже в самом отрицательном

Вот несколько примеров языковых шаблонов, которые доказали свою эффективность на практике: «Джон, можно задать вам несколько коротких вопросов, чтобы не тратить зря ваше время?» «Джон, позвольте задать вам несколько коротких вопросов, чтобы я мог лучше вам помочь?» «Джон, разрешите задать вам несколько вопросов, чтобы я мог понять, что именно вам необходимо?»

Потенциальный покупатель должен: Быть уверен в вашем продукте. Быть уверен лично в вас. Быть уверен в компании, на которую вы работаете.

Проще говоря, сценарий должен быть хорошо рассказанной правдой.

Но при общении с женщиной действует противоположное правило! Если вы мужчина, который пытается повлиять на женщину, вы должны стоять прямо напротив нее и желательно держать руки выше талии, чтобы она могла их видеть.

В прямолинейной системе продаж вы должны быть экспертом, который умеет внимательно слушать, а не много болтать.

Вот что происходит на самом деле, — повторил я. — Каждое ваше слово, каждая ваша фраза, каждый ваш вопрос, каждая ваша интонация — все это должно служить достижению одной главной цели — созданию у потенциального покупателя максимальной уверенности, чтобы к моменту закрытия продажи он без колебаний сказал «да». Вот ваша цель!