Цитаты из книг автора «Donald Miller»

Выстраивание социальных связей. Если наша компания помогает потребителям найти «своих», мы подключаем их к другому механизму выживания.

Компании, выставляющие героями себя, неосознанно конкурируют со своими потенциальными клиентами. Каждый человек, просыпаясь утром, видит мир глазами главного героя.

Любой опытный писатель подтвердит, что ключ к великому произведению не в том, что сказано, а в том, что не сказано.

Наоборот, они недостаточно постарались подчеркнуть негативные последствия (вот не купил клиент наш продукт, и что?), поэтому история вышла неубедительной. Не забывайте: где герою нечего терять, там нет и истории.

определение хорошей истории: «Жизнь, из которой вырезали самые скучные сцены»

Людей волнует только их благоденствие

Создание лидогенератора и сбор почтовых адресов . Вам понадобится лидогенератор. Вам понадобится PDF, онлайн-курс, видеокурс, вебинар, трансляция… все, что угодно, лишь бы собирать адреса электронной почты. Лидогенератор поможет вам найти хороших покупателей, и вы сможете сообщить им (прямо и уверенно!), как вы решите их проблемы. Возможно, это самое важное из всего, что вы создадите при помощи этой книги, и в плане действий я вас этому научу.

И решение о покупке клиенты принимают не на основании того, что мы говорим, а на основании того, что они слышат.

Третий принцип StoryBrand: клиенты ищут не другого героя, а проводника. Если бы герои истории сами могли решить свои проблемы, они и не попали бы в беду. Вот почему рассказчики столетиями, тысячелетиями вводят в сюжет другого персонажа, помогающего герою победить. Разные ученые называют его по-разному, а мы в StoryBrand говорим о нем как о проводнике.

не считайте, что люди и так понимают, как ваша компания изменит их жизнь. Расскажите об этом