Цитаты из книг автора «Donald Miller»

Если мы хотим, чтобы наша компания росла, нам следует позиционировать наши товары и услуги как инструмент для решения внешней, внутренней и философской проблемы — и указать потенциальному клиенту на кнопку «КУПИТЬ» как на действие, которое клиент должен предпринять, чтобы суметь войти в приоткрытую дверцу в сюжете.

заговорите о проблемах, с которыми сталкивается ваш клиент.

Мозг запоминает музыку и забывает шум — запоминает один бренд и забывает другой.

Мы просто обязаны расписывать нашим клиентам, как чудесно они заживут, купив наши товары и услуги.

Люди ищут идею для воплощения — или список шагов, которые можно предпринять, чтобы решить свои проблемы.

Проводники не случайно появляются практически в каждом фильме. Все мы ищем проводника (или проводников), который поможет нам решить все проблемы.

Вот почему нам нужен фильтр. Суть брендинга в том, чтобы создавать простые и актуальные сообщения, которые можно повторять снова и снова, чтобы «отпечатать» в человеческом сознании.

В истории должно быть сразу понятно, кто герой, чего он хочет, кого ему надо победить, чтобы получить желаемое, насколько все будет ужасно, если он не победит, и насколько прекрасно, если у него все получится.

Третий принцип StoryBrand: клиенты ищут не другого героя, а проводника.

Прямой призыв — это очень простые сигналы: «купите сейчас», «закажите обратный звонок», «позвоните», «запишитесь». Это призыв, который непосредственно ведет к продаже или хотя бы становится первым шагом на пути к продаже.