Цитаты из книг автора «Donald Miller»

Несмотря на любопытство, я все еще не был готов купить дорогую аудиосистему. Она не из тех вещей, которые покупают, повинуясь минутному порыву. Мне требовалось больше информации. Сам того не ведая, я переходил ко второй стадии отношений. Я хотел, чтобы компания объяснила мне, как именно их продукт увеличит мои шансы на выживание.

если вы не сможете объяснить людям, каким образом помогаете им выжить, вас будут сторониться или, что еще хуже, игнорировать. Когда речь идет о маркетинге, то абсолютно все: название вашего сайта, тема электронного письма, первая строчка вашего предложения, заголовок генератора лидов, мини-презентация, первые слова вашего программного заявления и многое другое — должно кратко рассказывать, как вы помогаете людям выжить. Иначе вас просто не станут слушать.

Магические заклинания существуют.

Этап 3: вовлечение Это тот момент, когда клиенту предлагают принять рискованное решение.

Информируя клиентов, вы рассеиваете туман и ясно им показываете, как ваш товар может решить их проблему.

Клиент не должен блуждать в тумане Неуверенность — опасное состояние.

если вы не сможете объяснить людям, каким образом помогаете им выжить, вас будут сторониться или, что еще хуже, игнорировать.

План, который поможет вам выбраться из болота

Самые эффективные лидогенераторы Руководство, которое можно скачать. Удивительно дешевый способ генерации лидов: именно это мы использовали при запуске StoryBrand. Больше конкретики. Если у вас небольшая овощная лавочка — предложите читателям сезонные рецепты или советы по работе в саду.

Если на главной странице текст идет сплошняком — уверяю вас, его никто не прочтет.