Цитаты из книг автора «Donald Miller»

Наша задача — дать понять любому потенциальному клиенту, куда и к чему мы его зовем

Но если за вашим брендом стоит разнообразие, вам так же непросто живется, как и начинающим сценаристам: сюжет запутывается и размывается, потому что герой хочет всего и сразу.

Сценаристы-любители совершают ту же ошибку. Им кажется, что они уже знают, как работает история, и кидаются писать — а через пару месяцев не могут понять, почему у них получается так уныло и не похоже на реальную жизнь. А я скажу почему. Они более или менее представляют себе процесс, но не удосужились прочесть правила.

Если бы герои истории сами могли решить свои проблемы, они и не попали бы в беду. Вот почему рассказчики столетиями, тысячелетиями вводят в сюжет другого персонажа, помогающего герою победить. Разные ученые называют его по-разному, а мы в StoryBrand говорим о нем как о проводнике.

все, что не двигает сюжет, нужно убирать. Если у вас хороший слоган, а логотип на сайте сразу бросается в глаза, это еще не означает, что вы способны прочувствовать историю своих потенциальных клиентов. Каждое написанное вами слово должно работать на историю клиента, в противном случае оно сбивает с толку: мы создаем либо музыку, либо шум, и никто не вспомнит компанию, от которой только шум.

У бизнеса есть враг, беспощадный и вероломный: если его вовремя не заметить и не начать с ним бороться, вскоре нашу компанию будет не узнать — она погрузится в хаос. Этот враг — шум.

Злодей — антагонист, потому что он подкидывает герою серьезные проблемы. Это очевидно. Менее очевидно, что история — это сплав трех типов проблем, чем она и захватывает воображение читателя или зрителя. философские проблемы.

В истории должно быть сразу понятно, кто герой, чего он хочет, кого ему надо победить, чтобы получить желаемое, насколько все будет ужасно, если он не победит, и насколько прекрасно, если у него все получится. Если зрители не находят ответов на эти основные вопросы, они встают и выходят из зала, а фильм проваливается в прокате.

Майк объяснил, что главная функция мозга («главная», потому что мозг делает еще кучу всего) — помочь человеку не просто выжить, а, так сказать, благоденствовать. Именно этим мозг и занят целыми днями — обеспечивает благоденствие и самому человеку, и тем, кто ему дорог.

Повторим одну из важнейших мыслей этой главы: мы должны показать, и показывать неоднократно, что наши товары или услуги способны улучшить жизнь потенциальных клиентов. Если мы не говорим людям, куда их зовем, они и не последуют за нами. История должна задавать направление. А сказали клиентам, куда их зовете?