Цитаты из книг автора «Donald Miller»

страх потери — более сильная мотивация при покупке, чем потенциальная выгода

человек испытает более сильные эмоции, потеряв $100, нежели получив $100.

Можете ли вы создать переходный призыв, который подхлестнет рост вашего бизнеса? Достаточно ли ясны ваши прямые призывы, достаточно ли часто вы их повторяете?

всегда старался не жадничать и делиться информацией. Это правда: чем щедрее ваша компания, тем больше хочется что-то сделать для

нее в ответ. Все отношения должны быть двусторонними — вы что-то отдаете и что-то получаете взамен. Чем больше вы отдаете клиентам, тем выше вероятность, что в будущем они ответят вам тем же. Делитесь смело.

Хороший переходный призыв к действию способен помочь вашей компании в трех важных моментах. Заявить права на территорию. Если вы хотите добиться известности в определенной области, вам следует заявить на нее права — пока этого не сделали ваши конкуренты. Создайте PDF, серию видео или что-то еще (чтобы показать, что вы действительно эксперт) — это прекрасный способ завоевать авторитет.

В переходном призыве к действию меньше риска — как правило, мы предлагаем клиенту что-то бесплатное. При помощи переходного призыва можно вывести потенциального клиента на дорогу, ведущую к покупке. Скажем, приглашение посмотреть вебинар или скачать лекцию в формате PDF — отличный пример переходного призыва

Если мы можем изменить жизнь клиента к лучшему, разве не стоит смелее зазывать его к нам?

Клиентам не нужны компании, руководство которых исполнено сомнений и жаждет самоутвердиться.

люди не экстрасенсы. Они не умеют читать мысли и не знают, чего мы хотим, даже если нам самим это очевидно.