Цитаты из книг автора «Donald Miller»

НЕ УСЛОЖНЯЙТЕ «Замкнуть круг» — это намного проще, чем может показаться. Достаточно всего лишь фотографий улыбающихся, счастливых людей на вашем сайте. Люди хотят счастья, а эти фото обещают, что ваш продукт способен его принести

Причастность к чему-то большему. Компании, которые приглашают клиентов поучаствовать в том или ином движении, предлагают им не просто товар или услугу, а ощущение смысла жизни

Самореализация или принятие себя (потребность в раскрытии потенциала) Такие фильмы, как «Руди», «Команда из штата Индиана» и «Огненные колесницы», основаны на естественном человеческом стремлении к раскрытию своего потенциала

Уменьшение нагрузки. Клиенты, у которых нет нужных инструментов, вынуждены работать больше, потому что они… скажем так, неполноценные сотрудники?

что на самом деле предлагает компания? Удовольствие от хорошо сделанной работы. Радость жизни в чистом доме. Спокойную жизнь. Поможет ли ваш продукт избавиться от стресса и ощутить некую завершенность? Если да, пишите об этом, показывайте это в рекламе.

статусом. Люди начнут жертвовать свои кровные на благотворительность намного охотнее, если будут чувствовать себя «топ-спонсорами», а особенно если получат при этом какие-то особые привилегии: скажем, личное письмо от основателя фонда или возможность пообщаться с другими «топ-спонсорами» на благотворительных вечеринках.

Предложить чувство принадлежности. Премиальные бренды — Mercedes, Rolex и многие другие — продают не только роскошь, но и статус. Стоит ли он того? Кому как. Статус и вправду открывает перед вами множество дверей, и, если ваша компания (а следовательно, и ее клиенты) ассоциируется с чем-то особенно успешным и изысканным, значит, вы предлагаете клиентам еще и статус

выживания. Если мы в состоянии сделать наших клиентов более уважаемыми в социуме людьми, значит, мы им предлагаем как раз то, чего они хотят.

Три основных способа закончить историю — это позволить герою: Победить и добиться власти или положения. Соединиться с кем-то (или чем-то), чтобы обрести целостность. Прийти к самореализации, а в конечном счете — тоже к целостности. Это три наиболее частых финала — из чего следует, что это и есть три основные потребности большинства людей. Если наша компания может пообещать клиенту решение, которое ассоциируется с любой из этих потребностей, брендарий сработает эффективно, а наше сообщение привлечет внимание клиентов.

ает «вдохновлять и питать дух — каждого человека, с каждой чашкой кофе». А компания Men's Wearhouse уже много лет обещает: «Тебе понравится, как ты выглядишь», — и не только обещает, но и выполняет обещание. Если у человека нет перспективы, он падает духом. Как и компания. В последнем и самом важном модуле схемы StoryBrand мы предлагаем клиентам то, чего они больше всего желают: счастливый финал истории.