Цитаты из книг автора «Donald Miller»

Второе: нужно призвать людей воспользоваться этим конкретным решением. «Позвоните нам и вызовите специалиста по обработке дома».

их взаимодействие с нашей компанией? Как сделать историю, в которую мы их позвали, настолько захватывающей, чтобы клиенты с нетерпением ждали продолжения? Для этого мы должны обозначить, что на кону. Что изменится в истории клиента, если он решится — или не решится — иметь с нами дело? Если мы не покажем, что зависит от его решения, история не будет интересной.

Одна из проблем, с которой мы сталкиваемся при работе с клиентами StoryBrand, — клиентам предлагаются слишком туманные перспективы.

не нужно слишком активно рассказывать клиенту о бедах и неприятностях.

человек испытает более сильные эмоции, потеряв $100, нежели получив $100. Это означает, что страх потери — более сильная мотивация при покупке, чем потенциальная выгода.

Представьте себе историю, где с героем не может произойти ничего плохого. Вообразите любовный роман, в котором пара спокойно и без малейших проблем приходит к свадьбе. Или боевик, где бомба игрушечная и никому не угрожает. Зацепит ли такая история зрителей?

Аудитория остается в напряжении, пока герой балансирует на грани победы и поражения.

Решите, какой прямой призыв к действию вы хотите отразить во всех своих рекламных материалах.

«Тревожитесь из-за презентации? Мы поможем вам привлечь внимание». Я и в самом деле тревожился — то есть мой внутренний страх был услышан.

Мы в StoryBrand рекомендуем призывы двух типов: прямые и переходные призывы к действию.