Цитаты из книг автора «Donald Miller»

Ограничивая наши рекламные сообщения только внешними проблемами потенциальных клиентов, мы пренебрегаем принципом, который мог бы принести тысячи, а то и миллионы долларов. Компании предлагают решения для внешних проблем, но люди покупают решения для внутренних.

В чем главный источник конфликта, который призваны разрешить ваши товары или услуги? Поговорите с клиентами об этом злодее.

Одного злодея вполне достаточно. Сюжет, где слишком много злодеев, разваливается, потому что невнятен.

заговорим о злодее, люди тут же должны почувствовать: да, да, он плохой, мы тоже его ненавидим!

Злодей — корень проблемы. К примеру, досада сама по себе не может быть злодеем, досада — это эмоция, которую вызывает злодей. А вот высокие налоги — чем не «злодей»?

он, несомненно, должен быть персонифицирован. Если мы, например, продаем программу для тайм-менеджмента, можно назначить «злодеем» все, что нас отвлекает.

писатели прекрасно знают: чем могущественнее, злее и подлее враг, тем больше мы сопереживаем герою и тем сильнее хотим, чтобы он победил. Аудитория вовлекается в сюжет.

больше мы говорим о проблемах потенциальных клиентов, тем интереснее им наше предложение.

Джеймс Скотт Белл говорил: «Читатели жаждут дрожи». Это верно и для романа, и для рекламы.

спросите случайного потенциального клиента, в чем идея вашего бренда, сможет ли он ответить? Сможет ли внятно сформулировать для себя, что вы ему предлагаете?