Цитаты из книг автора «Donald Miller»

уже видел, как плыву под кораблем и перерезаю якорный канат, намотавшийся на винт. Или отрезаю кусок штанины от своих окровавленных синих джинсов, чтобы было из чего сделать жгут для раненой руки… К счастью, мой разум смог победить мою же фантазию

Вы помогаете им стать более умными, более умелыми, более выносливыми и сильными, помогаете им принять себя и других и обрести внутреннее спокойствие. Нравится вам это или нет (надеюсь, нравится), но все мы так или иначе «переделываем» наших клиентов, — а ведь именно этого они от нас и хотят.

говорю о желании человека меняться. Каждый хочет что-то изменить в себе или в своей жизни. Каждый хочет стать кем-то другим — стать лучше… или хотя бы научиться больше себя любить.

давайте посмотрим на сильнейшую мотивацию для совершения покупки: желание стать кем-то другим.

Повторим одну из важнейших мыслей этой главы: мы должны показать, и показывать неоднократно, что наши товары или услуги способны улучшить жизнь потенциальных клиентов.

постарайтесь ничего не усложнять. Какие проблемы клиентов вы решаете и как может выглядеть развязка? Ищите простые ответы — потому что они работают.

Достаточно всего лишь фотографий улыбающихся, счастливых людей на вашем сайте.

Принятие. Помочь людям принять себя такими, какие они есть

ассоциируют себя со спортивными и интеллектуальными достижениями — а значит, и с ощущением самореализации.

самое естественное, самое человеческое желание: потребность в принятии себя. Каким образом компания может предложить клиентам самореализацию или принятие себя? Вот несколько идей. Вдохновение.