Цитаты из книг автора «Donald Miller»

Дэйв Рэмси меняет людей. Starbucks меняет людей. Apple меняет людей. Toms Shoes меняет людей. Gerber Knives меняет людей.

нужен кто-то способный сказать ему об этом — что по ходу сюжета он изменился, стал лучше. Этот «кто-то» — проводник. Этот «кто-то» — вы.

тот станет прекрасным правителем.

показывает, кем мы хотим быть.

Что вам хотелось бы услышать, когда другие люди говорят о вас?

КАК ВАШИМ КЛИЕНТАМ ХОТЕЛОСЬ БЫ ВЫГЛЯДЕТЬ В ГЛАЗАХ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ? Лучший способ отыскать впечатляющий образ, который наверняка понравится нашим клиентам, — подумать, что они хотели бы услышать о себе от своих друзей.

баксов. И я от всего сердца соглашаюсь с этим. Я покупаю нож — и что-то большее, чем нож. В каком-то смысле Gerber Knives помогла мне стать лучше. Она нарисовала впечатляющий образ и подарила мне этот образ. Благодаря Gerber Knives я почувствовал себя более смелым, более выносливым, готовым к приключениям — а это стоит куда дороже $40.

позвольте мне спросить вас кое о чем. Этот ножик — пустая трата денег? Давайте представим, что я сам выложил за этот нож $40 и ни разу им не воспользовался. Можно ли считать, что меня надули? Я задавал этот вопрос сотням людей, участвовавших в семинарах StoryBrand, и ответ всегда был один и тот же: нет, деньги потрачены не впустую, ножик стоит этих сорока

своей рекламной кампании «Привет, неприятности» Gerber Knives показала, каким видит своего клиента: он выходит в море в шторм, укрощает быков, спасает людей во время наводнения… и, конечно же, перерезает якорный канат, намотавшийся на винт! В телерекламе все эти героические личности появлялись на экране под музыку, а диктор за кадром говорил: «Привет, неприятности. Давненько не виделись. Я знаю, что вы где-то рядом. И знаю, что вы ищете меня. Хотите, чтобы я забыл о вас, неприятности? Похоже, это вы забыли обо мне. Пора найти вас и напомнить о себе». Потрясающая реклама.

Gerber Knives продает не только ножи — она продает своим потребителям впечатляющий образ