Цитаты из книг автора «Donald Miller»

нашим лидогенератором был простой документ (в формате PDF)

должен делать две вещи: 1. Предлагать клиенту значительную ценность. 2. Показывать, что вы авторитет в выбранной области.

создать лидогенератор, которому невозможно противиться

СОЗДАЙТЕ ЛИДОГЕНЕРАТОР И СОБЕРИТЕ АДРЕСА

думали, каково это — быть звездой? Толпы фанатов, сладкая жизнь — это чудесно, но ведь на сцене каждый раз одно и то же. Я иногда пытался представить, каково было Джеймсу Тейлору петь Fire and Rain снова и снова, вечер за вечером, год за годом. И никак нельзя было от нее избавиться: каждый вечер приходили новые слушатели, и ему приходилось с новой энергией, новой страстью исполнять песню, сочиненную в 1970 году… Вот какая самодисциплина нужна для успеха. Джеймс Тейлор пел одну и ту же песню снова и снова, потому что он прежде всего принадлежит людям. Он гениальный исполнитель — но при этом он профессионал, а профессионалы делают то, что надо. Зачем? Чтобы порадовать публику. Чтобы оплатить счета.

создать цепляющий ванлайнер, воспользуемся «выжимкой» схемы SB7. Нам понадобятся: 1. Герой. 2. Проблема. 3. План. 4. Успех.

Придумать ванлайнер и повторять его снова и снова — отличный способ всем рассказать о том, что вы делаете.

теперь представьте, что вместо этого вы затвердили простенькую фразу, которой можно ответить в подобной ситуации. Представьте, что эта фраза полностью отвечает запросам ваших клиентов. Представьте, что она мгновенно их цепляет и они просят у вас визитку.

эти люди понимают, на что способна история, поэтому создали брендарий и теперь применяют его даже, казалось бы, в пустяках.

Нет, сотрудники компании вовсе не снобы — но они верны своей истории и не хотят повредить сюжету.