Цитаты из книг автора «Donald Miller»

совершенно убежден: щедрость еще никому не вредила. Мы в StoryBrand, разумеется, раздаем «почему», но мы постоянно раздаем и «каким образом». Я ни разу не пожалел о щедрости, работая с клиентами.

хотите создать файл для скачивания, пусть в нем будет, скажем, три страницы. Наполните его полезной информацией, а не водой, чтобы те, кто его скачает, запомнили вас как проводника, к которому можно будет обратиться. Рекламщики называют это так: вы раздаете «почему» (то есть причины, по которым потенциальный клиент должен обратить внимание на конкретную проблему) и продаете «каким образом» (то есть предоставляете инструмент или учите клиента пошаговым действиям).

поработать с ними индивидуально, чтобы они могли осваивать информацию в удобном для них темпе.

Много ли надо раздавать бесплатно? Об этом спрашивают чаще всего. Я рассуждаю так: будьте щедры, не жадничайте. Я никогда и ничего не терял, бесплатно отдавая что-то ценное. Люди потребляют бесплатный контент на бегу, а потом охотно платят за мастер-класс — или даже приглашают вашего специалиста

Проще всего начать со скачиваемого руководства в формате PDF.

Ключ к созданию эффективного лидогенератора — незабываемый заголовок. На

предложите бесплатный онлайн-тренинг… в обмен на адреса электронной почты.

Онлайн-курс или вебинар. Нужно создать короткий курс или вебинар — сейчас это проще простого.

создали серию бесплатных видео с названием «Пятиминутный маркетинг»

«Пять важных вещей, которые должны быть на вашем сайте». Он имел невероятный успех. Его скачали более 40 000 раз, что позволило мне рассылать по электронной почте напоминания о грядущих мастер-классах StoryBrand. Мне кажется, этот единственный лидогенератор помог нашей компании перевалить за отметку $2 млн.