Цитаты из книг автора «Дмитрий Ткаченко»

нельзя использовать фразу «Я бы на вашем месте», она вызывает сопротивление и агрессию.

Прием «Предложение не говорит»

с YouTube-каналами Сергея Азимова, Николая Рысёва, Бориса Жалило, Дмитрия Норки и Евгения Колотилова — некоторые приемы и речевые модули, приведенные в этой книге, появились благодаря этим замечательным бизнес-тренерам, за что им огромное спасибо! А книги «Продажи, переговоры»1 Сергея Азимова, «Активные продажи»2 Николая Рысёва и моя «Скрипты продаж»3, наряду с книгой, которую вы держите в руках, должны лежать на столе у каждого продавца и руководителя,

Для большинства компаний цели работы с блокерами выглядят так. Задача-максимум: узнать имя и отчество лица, принимающего решение, и убедить секретаря переключить вас на него. Задача-минимум: узнать имя и отчество лица, принимающего решение.

ам, за что им огромное спасибо! А книги «Продажи, переговоры»1 Сергея Азимова, «Активные продажи»2

Жалило, Дмитрия Норки и Евгения Колотилова

Сергея Азимова, Николая Рысёва

снять с менеджеров по продажам рутинные и не требующие высокой квалификации задачи;

снизить зависимость компании от персонала;

снять с менеджеров по продажам рутинные и не требующие в