Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними

Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей

Сегодня многие компании сталкиваются с растущими требованиями розничных сетей в области ценовой политики, логистики поставок, организации трейдмаркетинговых и BTL-мероприятий. Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение? Каковы особенности ценообразования при работе с розничными сетями? Как оптимизировать условия поставки и организацию логистики? Как выиграть борьбу за место на полке? Как минимизировать штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков? Автор дает четкие и проверенные на практике рекомендации, которые помогут производственным, дистрибьюторским и логистическим компаниям уберечься от ошибок и избежать финансовых потерь при работе с розничными сетями. В приложении представлены практические материалы, необходимые для работы с сетевыми магазинами: образцы договоров, должностные инструкции и положения и многое другое.

Книга является незаменимым помощником для директоров и менеджеров производственных и дистрибьюторских организаций, специалистов отделов продаж и маркетинга.

Оглавление
  • От автора
  • Глава 1
  • Особенности развития крупнейших мировых ритейлеров
  • Развитие розничных сетей в России
  • Глава 2
  • Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение?
  • Основы коммерческой политики
  • Ассортиментная политика торговой компании
  • Взаимоотношения с производителями
  • Логистика цепочки поставок
  • Глава 3
  • Ценовая политика
  • Бонусы, скидки, акции
  • Налоговый учет скидок и премий
  • Скидка в виде снижения первоначальной цены товара
  • Скидка без изменения первоначальной цены товара
  • Порядок предоставления и учета скидок на время проведения различных промоакций
  • Глава 4
  • Виды и размеры штрафных санкций
  • Штрафные санкции во время проведения промоакций
  • Порядок минимизации штрафных санкций, оптимизация условий поставок и организация логистики
  • Глава 5
  • Как осуществлять мерчендайзинг в розничных сетях
  • Применение мерчендайзинга на точке сбыта. Плюсы и минусы мерчендайзинга
  • Виды выкладки товаров и порядок их применения
  • «Борьба» за место на полке и как ее выиграть
  • Группа правил – эффективный запас
  • Группа правил – эффективное расположение
  • Группа правил – эффективная презентация товара
  • Применение мерчендайзинга российскими и западными компаниями
  • Глава 6
  • Преимущества и выгоды категорийного менеджмента
  • Стратегии категорийного менеджмента, особенности и порядок их использования
  • Планирование категорий и управление категориями
  • Глава 7
  • Развитие частных марок в розничных сетях, критерии требований сети к поставщику при работе с Private Label
  • Преимущества и недостатки работы с Private Labels
  • Развитие рынка брендов и частных марок на ближайшие годы
  • Модели присутствия частных марок в розничных сетях
  • Юридические и финансовые аспекты работы поставщиков и производителей продукции с сетями по Private Label
  • Глава 8
  • Понятие BTL-услуги и направление их развития
  • Система маркетинговых коммуникаций при проведении промоакций
  • Управление продажами и продвижением продукции на основе трейд-маркетинга
  • Инструменты трейд-маркетинга
  • Что входит в стоимость организации BTL-мероприятий и основные виды BTL
  • Системы поощрения лояльности потребителя
  • Типичные ошибки при проведении промоакций
  • Мотивация персонала торговой компании
  • Заключение
  • Приложения
  • Приложение 1
  • Приложение 2
  • Приложение 3
  • Форма 1
  • Форма 2
  • Форма 3
  • Форма 4
  • Форма 5
  • Приложение 4
  • Приложение 5
  • Приложение 6
  • Приложение 7
  • Приложение 8
  • Приложение 9
  • Приложение 10
  • Приложение 11
  • Приложение 12
  • Приложение 13
  • Приложение 14
  • Приложение 15
  • Приложение 16
  • Приложение 17
  • Приложение 18
  • Приложение 19
  • Приложение 20
  • Приложение 21
  • Приложение 22
  • Приложение 23
  • Приложение 24
  • Приложение 25
  • Литература
  • Примечания