Цитаты из книг автора «Дмитрий Семененко»

МП. (уточняющий вопрос): Доктор, правильно ли я понял, что для вас важны эффективность и безопасность?

Выявляем потребность: – На что вы ориентируетесь при выборе препарата для лечения ринитов в первую очередь? Чем руководствуетесь при назначении препарата? Как выбираете препарат? Какими свойствами должен обладать препарат для лечения ринитов? На что обращаете внимание при назначении препаратов для лечения острого ринита?

Скажите, пожалуйста, вы пробовали назначать Овиртин после той нашей встречи?

– Мой визит займет не более десяти минут. Вы можете уделить это вре

• упражнения по напряжению и расслаблению крупных мышц тела. На вдохе поочередно напрягите все мышцы ног, затем живота, затем плечевого пояса. На выдохе расслабьте их. Повторите данное упражнение 4–5 раз. Вы увидите, как быстро это помогает избавиться от излишнего волнения. Дыхание. Одним из проверенных способов контроля над волнением является глубокое дыхание. Вдохните полной грудью, при этом выпячивая живот. Почувствуйте, как ремень стягивает его. Сделайте полный выдох, втягивая живот так, чтобы ремень ослаб. Выполните данное упражнение 4–5 раз. Поза. Перед выступлением ваша поза не должна быть закрепощенной. Не держите руки и ноги скрещенными. Сидя на стуле, опустите руки – представьте, что волнение уходит через кончики пальцев и растекается по полу. Гимнастика мышц лица. Профессиональные выступающие всегда разминают мышцы лица, голосовые связки, речевой аппарат перед выступлением, как спортсмены готовят свое тело перед стартом на соревнованиях. Это позволяет держать себя в полной готовности и избежать скованности, неловкости в движениях и речи. Челюсть. Подвигайте челюстью назад, вперед, слева направо, стисните и разожмите зубы. Повторите данное упражнение 4–5 раз. Речевой аппарат. Повторите вслух несколько раз все согласные буквы, скороговорки и самые длинные слова, которые вам известны. Мышцы лица. Поднимите брови вверх, затем опустите вниз, при этом глаза закрыты. Повторите упражнение 4–5 раз. – Сильно нахмурьтесь: закройте глаза, напрягите подбородок, стисните губы. Затем расслабьте мышцы лица. – Поднимите левый угол рта, при этом сощурьте левый глаз, задержите напряжение на несколько секунд, затем расслабьте мышцы. Повторите для правой стороны то же самое. Выполните 4–5 раз. – Кончиками пальцев разотрите кончик носа, затем мочки ушей. Данное упражнение позволяет сконцентрировать внимание. Внутренний

Структура убедительной презентации Рассмотрим правила смысловой нагрузки текста слайдов, когда поставлена цель убедить аудиторию. Условно представим, что все содержание презентации можно разбить на несколько блоков. Каждый блок – это обособленная тема. Например, для убеждения аудитории врачей-педиатров будет использована информация об эффективности препарата Овиртин (Блок 1) и его безопасности (Блок 2). Каждый блок информации состоит из четырех подпунктов: 1. Описание проблемы. Используется для того, чтобы показать актуальность обсуждаемой темы. Важно, чтобы данная проблема могла касаться или уже касалась каждого присутствующего в аудитории. Например: «Количество ОРВИ от года к году неуклонно растет. Более 90 % населения Земли страдают острыми ринитами от 1 до нескольких раз в год». 2. Описание решения проблемы. Демонстрирует удобное решение описываемой проблемы для каждого присутствующего в аудитории. 3. Приведение доказательств того, что данное решение оптимально для устранения проблемы.

Основные правила подготовки текста для слайдов Чем меньше текста, тем лучше. Избегайте перегруза слайда. Многие неопытные выступающие «запихивают» в свои слайды столько текста, что презентация становится похожей на чтение газеты, спроецированной на стену. В слайдах столько информации, таблиц, сносок

В завершение визита профессиональные медицинские представители обязательно повторяют основные пункты договоренностей, которые были достигнуты с заведующей аптекой, провизорами. Завершая визит, следует донести информацию до заведующей, что с провизорами была проведена фармацевтическая учеба по продвигаемому препарату, а провизорам сказать, что заведующая сделала заказ данного препарата в надежде на то, что они будут реализовывать полученные знания и рекомендовать препарат клиентам. Это важное правило называется правилом перекреста. Затем нужно обязательно договориться об удобной для всех сторон дате следующей встречи и анонсировать ее содержание. Ну и, конечно же, поблагодарить ваших клиентов за проведенное с пользой время.

Все препараты в аптеке можно разделить на три основные группы. Первая – частые в употреблении препараты: средства от головной боли, витамины, средства от насморка, средства гигиены. Их необходимо размещать по периметру аптеки в самых проходных местах. Вторая – относительно частые в приобретении препараты: те, которые покупают запланированно и не чаще чем раз за несколько визитов (дорогостоящая косметика, средства медицинского назначения). Их размещают обычно в центре зала, чтобы при необходимости долго не искать. Третья – препараты, которые клиенты не планируют покупать. Их располагают чаще всего в самых привлекательных местах, например в прикассовой зоне. Примером могут быть контрацептивы, сладкие батончики, вода.

Существует три простых правила выкладки препаратов на витрине: • с учетом вертикального расположения; • с учетом горизонтального расположения; • с учетом размера упаковки.